Coronakrisen giver løft til danske leverandører

Coronakrisen har gjort det nødvendigt at have flere heste at spille på ved valg af leverandører . Danfoss er med på bølgen, der også kommer danske underleverandører til gode, Dual Sourcing er det nye slagord i industrien, hvor det ellers i mange år var god latin at skære ned på antallet af underleverandører, skriver fagredaktør Carsten Steno.

I mange år var det god latin i store danske koncerner at skære drastisk ned på antallet at underleverandører for at reducere omkostningerne. Til gengæld arbejdede man tættere sammen med de udvalgte heldige såkaldte Original Equipment Manufacturers, der blev inddraget i koncernernes produktudvikling.

Men coronakrisen har drastisk ændret virkeligheden for de store industrikoncerner, der har oplevet udfald i deres forsyningskæde på grund af svigtende leverancer fra bl.a. Kina og Italien. Derfor hedder det nye slagord nu ”Dual Sourcing”. Det kaldes det, når en koncern beslutter sig til at have mindst to leverandører for hver komponent.

SØGEN EFTER LEVERANDØRER
”Vi mærker her under coronakrisen, at flere større virksomheder nu søger efter danske og europæiske underleverandører, fordi de vil sikre deres forsyningskæder og have flere leverandører. Det er dog mest de større koncerner, der har kræfter og overskud til den øvelse lige nu,” siger chef for Fremstillingsindustrien i DI Jacob Kjeldsen.

Torben Petersen, professor ved CBS i international business med speciale i offshoring og globalisering, peger på, at coronakrisen klart har vist, at de store virksomheder har undervurderet forsyningssikkerheden i deres værdikæde. Fokus har hidtil været på pris og effektivitet og på at udvikle tætte relationer til udvalgte strategisk vigtige underleverandører. ”At tage flere leverandører ind er en af måderne at gardere mod forsyningssvigt på. Og det ser vi nu flere og flere at de store koncerner gøre,” siger Torben Petersen.

Han peger på, at det kan være en fordel at have flere leverandører af en komponent, fordi man så kan benchmarke dem mod hinanden. Omvendt er det lidt af en balancegang, hvis man har flere leverandører inde. Leverandørerne vil være mindre tilbøjelige til at dele deres knowhow med en stor aftager, der har flere leverandører.

En af dem, der praktiserer Dual Sourcing, er Danfoss: ”Det betyder, at vi på mange hovedkomponenter nu har to leverandører. Dette hjælper os bl.a. i sådan en situation, som vi ser nu, med at kunne forsætte med at servicere vores kunder,” siger CEO Kim Fausing.

Kim Fausing erkender, at det tidligere var god latin at reducere antallet af underleverandører, men han mener ikke, at Dual Sourcing strider mod dette princip.

”Vi vil gerne dual source, hvor det er relevant – f.eks. i forhold til kritiske komponenter. Men det at konsolidere leverandørbasen og have to leverandører på relevante emner arbejder ikke mod hinanden. Tag f.eks. to store leverandører af bearbejdede emner – vi kan her vælge at lægge en komponent samlet hos den ene leverandør og en anden komponent samlet hos den anden leverandør. Det giver en stor volumen hos hver leverandør, men en dårlig risikoafdækning. Alternativt lægger vi f.eks. 50 pct. af hver komponent hos hver af de to leverandører. Det betyder, at hver leverandør har to emner i stedet for et, men med samme omsætning (alt andet lige). Dette er vores strategi for at balancere konsolidering og Dual Sourcing,” tilføjer Danfoss-chefen.

Han påpeger, at Danfoss vil forsætte med at gøre sig endnu mere robust og endnu mere regionale:

HJÆLPER OGSÅ VED HANDELSKRIGE
”Vi ser at denne strategi hjælper os med at holde vores produktion kørende, og vi arbejder hver dag for at sikre, at dette kan forsætte, så vi hele tiden kan hjælpe vores kunder. I forhold til andre tiltag, som f.eks. tenderende handelskrige, har vi stor fokus på at balancere impact fra dette med at lokalisere produktion og leverandørbasen, men i sammenspil med dual sourcing-strategien.”

En anden, der har haft gavn af Dual Sourcing, er Roar S. Greinert, ejer af Almexas på Fyn, som bl.a. leverer aluminiumsprofiler til danske robotvirksomheder.

”Vi har fået flere ordrer på det seneste, fordi vores store kunder vil have suppleret på deres billigere kinesiske leverandører. Pris er ikke længere så vigtig en faktor”, siger Roar S. Greinert.

En tilsvarende oplevelse har Mads Milling i metalvirksomheden Alusteel, der også ligger på Fyn. De har opsøgt kunder, der tidligere fik leveret metalkomponenter fra Kina og Sydeuropa, og det har resulteret i flere ordrer.