Nye Nilfisk-chefer: Fortsat høj inflation vil ændre ledelsens prognoser

Nilfisk har brug for vækstmentalitet og kundefokus understreger CEO Torsten Türling i dette interview med ham og CFO Reinhard Mayer, der begge tiltrådte i 2021. Der skal fokuseres mere på hurtig faktabaseret execution. Fagredaktør Morten A. Sørensen har talt med de to Nilfisk-chefer.

MS: Torsten Türling og Reinhard Mayer, I understregede på jeres kapitalmarkedsdag, at den nye Nilfisk Strategi for 2026 er meget forskellig fra den hidtidige strategi, Nilfisk Next. Hvordan er den det? TT: ”For det første er Business Plan 2026 fokuseret på langsigtet bæredygtig vækst. Den tidligere strategi indeholdt en blanding af forskellige mål. For det andet går vi efter at give bedre service og en bedre value proposition til alle kunder. For eksempel er autonome løsninger (selvkørende maskiner, Red.) en del af vores samlede value proposition. For det tredje mobiliserer vi nu hele organisationen.”

Et afgørende mål for Nilfisk i 2026 – at nå en omsætning på 1,2-1,3 mia. kr. – vil betyde en vækst på 20-30 procent over fem år. Det forekommer moderat, når I nu vil investere 3-4 procent af omsætningen i vækst årligt mod 1-2 procent tidligere. Hvorfor er I ikke mere ambitiøse? RM: ”Med de fremlagte mål vil vi vokse hurtigere end markedet og samtidig forbedre indtjeningen. Det vil klart være en trendvending efter de foregående års præstationer. Det er vigtigt, at vi succesfuldt kan realisere vores løfter. Det vil skabe troværdighed hos kunderne og hos de ansatte.”

Hvis den stærke inflation fortsætter, kan det i sig selv løfte jer op på 2026-målene eller højere. Skal vi forvente, at Nilfisk når målet for 2026 i inflationsregulerede ”2021”-euroer? RM: ”Vores Business Plan 2026 forudsatte en normaliseret inflation. En fortsat højere inflation vil bestemt påvirke vores finansielle prognoser, lige såvel som ændrede markedsvilkår.”

Med andre ord indikeres det, at ledelsens prognoser for lønsomheden vil blive påvirket af, om fortsat stigende inputpriser kan væltes over på kunderne, i form at højere salgspriser.

Har Nilfisk potentiale til at blive en global markedsleder, eller anser I allerede virksomheden for at være det? TT: ”Vi har ambitionen om at blive den anerkendte markedsleder i vores branche og vil måle det på tre måder: Vi skal være den bedste partner for vores kunder. Vi skal være den foretrukne arbejdsplads for vores medarbejdere. Og vi skal være ledende, når det gælder om bæredygtighed. Vi gør gode fremskridt i de tre retninger, men har stadig plads til forbedring.”

Hvad mener I karakteriserer en markedsleder – i form af for eksempel markedsandel? TT: ”For at opnå globalt lederskab på vores marked skal vi vokse overproportionalt på det amerikanske marked for professionel rengøring – verdens største. Den anden nøgle til en global førerposition i værdiskabelse for kunderne er service-as-a-business. Vore kunder er selv servicevirksomheder. Endelig skal vi være førende med bæredygtige produkter.”

Hvordan er I i dag positioneret på det globale marked? TT: ”Vi har et reelt globalt fodaftryk inden for forskning og udvikling, og vi driver forretning i alle verdens regioner. Vi mener, at vi er bedst opstillet til at opnå langsigtet bæredygtig vækst.”

Fusioner og opkøb spiller ikke nogen særlig rolle i jeres 2026-plan. Hvorfor ikke? RM: ”Vi fokuserer på det betydelige potentiale for organisk at skabe værdi. Vi er ved at bygge skalerbare vækstplatforme og styrker vore globale forretningsprocesser. På mellemlangt sigt ser vi muligheder for yderligere konsolidering i industrien, og det kan føre til bolt on – opkøb.” Hvordan tror I, at konsolideringen vil fortsætte frem til 2026? RM: ”Der er mindst tre faktorer, der vil fremme yderligere konsolidering. For det første behovet for at investere i den teknologiske udvikling. Vore produkter og løsninger har et stadigt større indhold af software. For det andet behovet for internationalt at servicere stadigt mere krævende kunder. Og for det tredje den tiltagende konsolidering på kundesiden. Men konsolideringen er en langsigtet tendens, som vil fortsætte til og efter 2026.”

I 2017 blev det foreslået, at Nilfisk og konkurrenten Tennant skulle slå sig sammen. Er det stadig en mulighed – eller er det siden blevet mindre sandsynligt? ”Vi kan ikke kommentere konkrete eksempler.”

Morten A. Sørensen