Kun få danske virksomheder har lagt firmapension for deres ansatte i en arbejdsmarkedspensionskasse.

Pensionskasserne deltager i masser af udbud, men de vinder ekstremt sjældent opgaverne. Mistanke om, at kasketforvirring hos Willis og AON udgør en barriere.

I løbet af de seneste seks år er en pensionsordning på en halv mio. kr. vokset til lidt mere end det dobbelte i Industriens Pensionskasse, mens den kun er nået godt 700.000 kr. i flere af de kommercielle pensionskasser. Altså mere end 50 procent mindre i samlet afkast. Men forskellen er tilsyneladende ikke nok til at rykke rundt på markedet. For arbejdsmarkedets pensionskasser ligger mildest talt ikke øverst på listen, når danske virksomheder skal vælge pensionsleverandør til deres ansatte.

Fuld service hos Sampension
Men når det en sjælden gang lykkes en pensionskasse at vinde et udbud, er tilfredsheden stor – også hos virksomheden: ”På linje med de kommercielle pensionsselskaber, som vi tidligere har samarbejdet med, har Sampension levet fuldt og helt op til forventningerne. Det gælder både i forhold til service, forrentning og omkostninger, som er de tre primære parametre, vi ser på, når vi skal vurdere en pensionsleverandør. KMD har haft Sampension som leverandør for de overenskomstdækkede medarbejdere i en del år, men fra 1. januar 2015 fik vi alle medarbejdere med i en samlet ordning, som Sampension vandt i en udbudsrunde,” lyder det fra Lisbeth Hald, Executive Vice President i KMD.

Hun fortæller, at KMD ønskede en aftale, hvor man fik det bedst mulige afkast, lave omkostninger, og sidst, men ikke mindst, en god service. ”Vi etablerede samtidig en sundhedsforsikring for alle medarbejdere gennem Sampension. Det var første gang, Sampension skulle levere sundhedsforsikring, og det har helt igennem været en meget positiv oplevelse. Vi oplever proaktivitet og en meget kundeorienteret tilgang, så det har ikke været en vanskelig overgang for os,” siger Lisbeth Hald.

Nogenlunde samme svar kom fra finansdirektør Chris Bigler hos Sportmaster, der også gik til Sampension sidste år. Afkast og omkostninger var centrale, og der er pensionskasserne ifølge branchens egen afkastportal, Fakta om Pension, langt de bedste. I Sampension siger adm. direktør Hasse Jørgensen, at man har arbejdet meget på at konstruere et produkt, der netop kan klare en sammenligning med de kommercielle selskaber. ”Det er fleksibelt på forsikringerne til medarbejderne, og man kan efter min mening ikke pege på huller i vores produkt i forhold til resten af markedet. Derfor ser vi ingen grund til ikke at udbyde det i markedet, og grundlæggende tror vi på, at vi kan vokse i det her marked,” siger Hasse Jørgensen.
Men det er generelt op ad bakke for pensionskasserne, selv om stort set alle i markedet erkender deres evner. Sampension har de seneste år deltaget i 16 udbud, men det er blot blevet til tre nye kunder. Det skal ses i lyset af, at Sampension har skabt et af markedets bedste afkast over de seneste mange år. Også PensionDanmark har ambitioner om at vinde firmapensioner. Lige under ti gange har man deltaget i udbudsrunderne, men ikke en eneste gang har det resulteret i nye kunder. MP Pension har netop deltaget i et udbud, men blev frasorteret meget tidligt i processen. ”I min optik er eksempelvis Sampension nu fuldt ud på højde med de største kommercielle pensionsselskaber, når det kommer til produkter, service og forsikringsydelser. Vi har haft dem med i flere udbud, og de arbejder på at få fodfæste på markedet. Når det sker, er det min forventning, at de vil vinde masser af opgaver, for de gør det rigtigt godt,” siger partner Sten Asmussen fra de uafhængige pensionsrådgivere i Skinnerup Consulting.

Mæglerne får skylden
I pensionskasserne ses problemet typisk som de store mæglerhuse, som Willis og AON, der kræver store betalinger for deres ydelser fra pensionskasserne, hvis de skal vinde udbuddene. Vil man ikke betale, ryger man ud, lyder det flere steder. Årsagen kan være, at pensionsmæglerne tjener penge på to måder. Dels ved først at afholde selve udbuddet, og dels ved bagefter at rådgive medarbejderne om deres pensionsordning.

I de tilfælde, hvor pensionskasser har vundet en firmaordning, kommer udbuddet fra mæglere, der ikke beskæftiger sig med den efterfølgende rådgivning. Det er de små mæglere, der ikke fylder meget i markedet. De store mæglere har derimod en forretningsmodel, hvor de gerne vil stå for efterfølgende at rådgive virksomhedernes medarbejdere, og det er her, pensionskasserne afviser at betale.

læs hele udgivelsen her

Carsten Vitoft