Tema: Top 30 Pensions- og Forsikringsmæglere
Temaet indeholder:
Artikel: Dramatisk vækst i betalinger til pensionsmæglere
Artikel: Mellemstore pensionsmæglere vinder frem
Artikel: Mæglerne kan disrupte hele pensionsmarkedet
Tabel: Bruttofortjeneste (2014, 2015, ændr. %)
Tabel: Resultat før finansielle poster (2014, 2015, ændr. %)
Tabel: Resultat før skat (2014, 2015, ændr. %)
Pensionsproduktet er ændret fundamentalt de senere år med dominansen af markedsrenteprodukter. Det er en farlig udvikling for pensionsselskaberne, men en stor mulighed for mæglerne, der kan føre til en disruption, hvor mæglerne overtager herredømmet over danskernes pensioner, som det er sket i udlandet, vurderer eksperter.
Pensionsbranchen er ved at undergå en stille, men markant forvandling til rene kapitalforvaltere. Hvor branchen før i tiden stillede garantier på størrelsen af danskernes senere pensionsudbetalinger, er halvdelen af pensionsformuen i dag placeret i markedsrente helt uden garantier. I markedsrente er den eneste service groft sagt, at pensionsbranchen yder kunderne at sælge interne og eksterne investeringsfonde på linje med andre kapitalforvaltere. En service, pensionsselskaberne i øvrigt tager sig dyrt betalt for. Men den service kunne pensionsmæglerne meget mere naturligt sætte sig på, som det i dag sker i flere af vores nabolande, lyder det fra flere pensionseksperter.
”Før var der kun ét pensionsprodukt, nemlig det traditionelle med en garanti. Nu er der hundredvis af forskellige markedsrente produkter at vælge mellem på tværs af branchen. Det skaber behov for en helt ny måde at rådgive på, og det er en stor omvæltning. Kunne de store pensionsmæglere skabe mere valgfrihed på tværs af de enkelte pensionsselskaber, ville de selv fremstå som de eneste naturlige rådgivere,” siger aktuar og indehaver af rådgivningsfirmaet FPension Søren Andersen, der selv har en fortid i begge brancher.
Lovgivningsmæssigt er der intet til hinder for, at de danske pensionsmæglere kunne disrupte eller bryde markedet op for firmapensioner, så de danske pensionsopsparer i virkeligheden shopper rundt til de bedste investeringsprodukter. Eksempelvis ved at skabe et nyt produkt, hvor medarbejdere i danske virksomheder selv kunne vælge pensionsselskab. Altså modsat i dag, hvor de er tvunget ind i samme pensionsselskab, som deres kollegaer.
Opfinder mæglerne et produkt med dette frie valg, vil de sætte pensionsbranchen skakmat: ”Så bliver pensionsbranchen reduceret til kapitalforvaltere – og ikke meget andet. I Sverige vælger medarbejderne selv, hvor de vil spare op til pension på individuel basis. Det produkt kan man sagtens skabe i Danmark i de store mæglerhuse ved at samle firmaordninger og medarbejdere på tværs af virksomheder og placere deres pensioner, hvor de ønsker. Det ville være den største trussel mod pensionsbranchens rolle som rådgivere, der reelt er det lukrative område i firmapension,” siger Søren Andersen.
Hele artiklen og temaet blev udgivet i Økonomisk Ugebrev Finans/CFO nr. 31.
- Er du abonnent kan du tilgå udgivelsen og læse hele temaet. (Hent adgangskode)
- Er du ikke abonnent kan du prøve 3 uger gratis nedenfor, hvorefter du får adgang til hele udgivelsen.
