Indtjeningen hos Danmarks største pensionsmæglere falder dramatisk, og situationen er langt værre, end de seneste årsregnskaber viser, fremgår det af Økonomisk Ugebrevs analyse. I det største selskab Willis er driftsoverskuddet faldet med 35 procent på et enkelt år, og konkurrenten AON er tæt på et decideret underskud. Men i begge selskaber er det velfungerende forretninger på skadesforsikring og privat pensionsrådgivning, som trækker tallene op. Derfor tyder meget, på at den tidligere sværvægter, rådgivning om firmapensioner, er et marked i frit fald, og at både Willis og AON taber store penge på firmapensionsrådgivningen.
På det grundlag ser eksperter med stor skepsis på mæglernes fremtidige rolle som rådgivere af dansk erhvervsliv på pensionsområdet: ”Det generelle indtryk er, at mæglermarkedet styrtbløder. Provisionsforbuddet betød, at selskaberne ikke længere kan modtage provisioner direkte af pensionsselskaberne uden kundernes viden. Denne nye gennemsigtighed vil fortsat trykke mæglernes indtjening. De traditionelle mæglere har 80-90 procent af indtjeningen på betjening af virksomhedernes medarbejdere, og altså kun en mindre del på selve udbuddet og valg af det bedste pensionsselskab. Det gør ondt, når de store virksomheder vælger rådgivningsbetjening fra mægler fra,” siger partner Gert Nielsen fra BEDSTpension til Økonomisk Ugebrev.
Abonnenter kan læse hele artiklen i Økonomisk Ugebrev Finans nr. 32. Er du ikke abonnent, kan du prøve 3 uger gratis her
