Det digitale PR-bureau, der blev stiftet i juni 2020, er siden starten stormet frem. Men nu går det ned ad bakke. Ifølge Økonomisk Ugebrevs oplysninger toppede det med 72 børsnoterede kunder dette forår, og det er nu reduceret til ca. 50. Ejer og direktør Tue Østergaard kommenterer udviklingen.
HC Andersen Capital (HCA) agerer talerør for de børsnoterede selskaber via traditionelle digitale kanaler, såsom facebook, youtube, nyhedsbreve og webinarer. Med en lang kundeliste og millionomsætning skabt på kun to år kan man godt kalde tidligere ABG-chef Tue Østergaards opstart som selvstændig for en succeshistorie.
Men det seneste halve år har der været modvind på børsmotorvejen: ØU erfarer, at en betydelig mængde af HCA’s børsnoterede IR-kunder har opsigt samarbejdet i 2022. Siden marts er mindst 15 kunder faldet fra, viser indsamlede data. I samme periode er der dog kommet otte nye til.
For lidt værdi
Blandt de frafaldne er kendte navne som Mærsk og Better Collective. Sammenligner man med en salgspræsentation fra foråret 2022, er kundefaldet fra 72 til 50.
ØU har været i kontakt med flere af de frafaldne kunder for at få indblik i, hvorfor de har opsagt samarbejdet. En af de frafaldne kunder er Movinn, der ikke mener, at de fik nok ud af samarbejdet og i stedet ville tage IR-delen selv. Digizuite svarer i nogenlunde samme boldgade: At der ikke var nok value for money.
SameSystem har fravalgt HCA for at prøve en anden kanal, og en fjerde svarer, at de følte sig som en nål i en stor høstak. Holdningen blandt flere er, at HCA har oversolgt sit produkt i forhold til den værdiskabelse, de tilbyder. Ifølge ØU’s oplysninger har selskaberne typisk betalt op mod 200.000 kr. årligt for servicen.
Adspurgt om grunden til kundetabet svarer Tue Østergaard: ”De seneste måneder på aktiemarkedet har været hårde, og nogle selskaber har forladt os igen, primært fordi de har brug for at prioritere deres ressourcer.”
HCA oplyser i salgspræsentationen at have 59.500 følgere og en rækkevidde på 6,5 mio. mennesker over alle platforme. Et tal, der virker meget stort i forhold til de faktiske antal visninger. De senest præsenterede H1-regnskaber kan typisk fremvise mellem 10 og 100 visninger hver på Youtube. Det står i stærk kontrast til den rækkevidde på en million personer på Youtube, som HCA reklamerer med.
I salgsmaterialet oplyser HCA, at deres kunder efter mere end to måneders samarbejde i gennemsnit har en 16 pct. højere aktiekurs. HCA tager altså æren for de højere aktiekurser, selvom aktiekursudviklingen kan skyldes mange andre ting.
Stifteren af Dansk Investor Netværk med 90.000 privatinvestorer, Nicolai Frisch, der har været meget aktiv omkring First North, siger: ”Problemet med HCA er selskabets manglende troværdighed hos de private investorer. Over for selskaberne sælger HCA sig som et PR-bureau, der både skal få aktiekurs og omsætning i aktien til at stige. Over for privatinvestorerne sælger de sig som et uafhængigt analysefirma. Du kan ikke levere et troværdigt produkt, når direktøren (for HCA, red.) sidder i bestyrelsen i Dancann Pharma og Green Mobility, og samtidig benytter sit selskab HCA til at levere ”uafhængige” investorpræsentationer.”
Forventede udsving
ØU har spurgt Tue Østergaard til selskabernes kritik af manglende value for money: Det er klart, at vi forsøger at tilpasse vores forretning og efterkomme den efterspørgsel, selskaberne udtrykker i vores dialog. Vi er forberedt på, at der vil være sving i kundebasen, men vi har fået sat en ny standard og forhåbentligt igangsat nogle tanker indenfor investor relations, der vil komme hele markedet til gode.”
HCA undgår at forholde sig til krikken om, at de ikke har skabt den værdi, selskaberne har købt ind på. Og så skifter de fokus: ”Eksempelvis efterspørger mange selskaber praktisk hjælp til at skrive politikker for ESG. Vores særlige niche er, at vi udfører den – altså indsamler data og skriver rapporten. Det giver ingen mening ikke at outsource sådan en opgave, og vi har allerede fået mange kunder.”
Morten W. Langer
