Eksperter: Mæglerhonorarer er skyhøje og skjulte

Pensionsmæglere møder nu kritik på flere fronter over aflønningsaftaler, der ikke bare er svære at gennemskue. Kritikken går også på, at mæglerne scorer tykt på arbejde, som aldrig udføres, og på skjulte betalinger fra pensionsselskaberne. Eksperter vil have tilsynet på banen.

Landets største pensionsmæglere, som Willis Tower Watson, Söderberg Partners og AON, scorer hvert år mange mio. kroner fra danskernes pensionsordninger uden at løfte en finger. Mæglerne aftaler med virksomhedernes ledelser, at de skal rådgive medarbejderne om deres pensioner. Størstedelen tager aldrig mod tilbuddet, men mæglerne hæver penge på deres pensionskonti alligevel.

Så hård lyder kritikken nu fra en række uafhængige pensionsrådgivere, der har haft indsigt i flere hundrede aftaler om firmapensioner fra de store mæglere.

”Jeg har set flere eksempler på, at mæglerens timeløn så ender nær 20.000 kr. i timen, og det er altså penge, der tages fra medarbejdernes pensioner,” siger Kim Sejer fra Sejer Pensionsrådgivning.

Samtidig kan Ugebrevet dokumentere, at de store pensionsmæglere i de senere år spiser en stadig større del af danskernes pensionskroner. Det viser en gennemgang af de betalinger, som pensionsmæglerne får leveret fra pensionsselskaberne, der er formidlere af mæglerens betaling fra kundernes pensionsdepoter. Over de seneste fire år er de årlige betalinger steget 54 procent til de store mæglere, fra et beløb på 382 mio. kr. til nu 588 mio. kr.

“En halv milliard er rigtig mange penge, som flyder fra almindelige kunders pensioner til mæglerne, og jeg vil tro, at mange ikke er helt klar over, hvad betalingen dækker, og hvilke opgaver mægleren udfører for pengene. Når pensionsselskaberne, som i praksis tager pengene fra kundernes pensionsopsparing, så tilsyneladende ikke tjekker, om mægleren reelt udfører et stykke arbejde, mener jeg, at det bliver problematisk.

I min optik minder det her rigtig meget om den omdiskuterede formidlingsprovision i investeringsforeninger, der er betaling for rådgivning, men hvor tidligere brugerundersøgelser viser, at mange investorer reelt ikke bliver rådgivet,” siger tidligere chefanalytiker i Morningstar Nikolaj Holdt Mikkelsen, der nu arbejder som uafhængig investeringsrådgiver i selskabet Dannebrog Invest.

Spørger man pensionsselskaberne, hvad årsagen er til, at de betaler så mange penge fra kundernes pensioner til mæglere, lyder svaret, at det er fordi pensionsselskaberne vokser – og det er mæglerne der leverer de nye kunder. Pensionsselskaberne tjekker dog ikke, hvilket arbejde mæglerne udfører. Direkte adspurgt vil de heller ikke fortælle, hvilke mæglere der modtager de mange penge.

“Når det her overhovedet kan lade sig gøre, er det fordi, mange mæglere giver virksomhederne den opfattelse, at det er pensionsselskabet, og ikke medarbejdernes pensioner, der betaler dem. Årsagen er, at mægleren konverterer kundens rabatter til mæglerens vederlag, det vil sige penge, som virksomheden nemt selv kunne have fået til medarbejdernes pension.

Derfor kan mægleren sige, at det er pensionsselskabet, der betaler dem, men det kunne ikke være mere forkert. Kritikken stopper dog ikke her. For ifølge aktuar og pensionsrådgiver Søren Andersen får de store mæglere endnu flere penge fra pensionsselskaberne, som dog er helt skjulte for offentligheden.

”Hvad værre endnu er, så betaler en række pensionsselskaber også penge til mæglerhusene for helt andre opgaver end mægleropgaver. Disse betalinger har man ikke en jordisk chance for at få indsigt i, men jeg ved, det forekommer. Den slags betalinger kan jo påvirke mæglernes anbefalinger,” fortæller Søren Andersen.

Han mener, Finanstilsynet må kræve fuld åbenhed om den slags betalinger – eller helt forbyde dem. Tilsynet kunne principielt angribe det på to måder, anfører Nikolaj Holdt fra Dannebrog Invest: ”Enten dokumentation for, at mægleren rent faktisk udfører et arbejde for den enkelte medarbejder, eller måske endnu mere oplagt i kombination med, at medarbejderne aktivt skal tilvælge mægleren til at varetage rådgivningen.”