Danske insurtechs glimrer ved deres fravær på internationale ranglister over de mest interessante af den type tech-startups inden for forsikring. Mens de hjemlige insurtech startups ligner en truet dyreart på savannen, er der enkelte, som Festina Finance, der har formået at ekspandere uden for landets grænser, senest bakket op af en pengestærk investor til en markedsværdi på 1,5 mia. kr. Selskabet indgår i Netcompanys platformsstrategi, skriver fagredaktør Peder Bjerge.
Festina Finance er gået fra et minus på 22 mio. kr. i 2024 til et plus på otte mio. kr. i 2025, og omsætningen gik fra 171 mio. kr. til 253 mio. kr., viser de seneste regnskabstal. I modsætning til de andre insurtech-startups på det danske marked har Festina Finance formået at ekspandere forretningen til udlandet.
”Vores største kunder i dag er hollandske, og vi er på vej ind i Norge og England,” siger CEO Mikael Braagaard, med Morten Schantz som stifter og bestyrelsesformand. Overskuddet i 2025 skyldes bl.a., at selskabet begynder at indtægtsføre licensbetalinger fra det hollandske marked.
”Målet er ikke overskud hvert år, da vores strategi er, at vi skal vokse os store internationalt med fokus på stigende licensindtægter, såkaldt Contracted Annual Recurring Revenue,” siger han.
Virksomheden har Netcompany som medejer med en ejerandel på 22 pct., mens stifter og nøglemedarbejdere ejer knap 70 pct. af selskabet. Investeringen passer dog godt ind i Netcompanys nye platformsstrategi. Og Festina nævnes også i præsentationen fra Netcompanys seneste kapitalmarkedsdag.
Tidligere har chefen for Netcompanys engelske datterselskab, Richard Davies, udtalt, at Festina Finance er en strategisk partner med et mål om at gå ind på det europæiske pensionsmarked [LINK 4]. Allerede en lang række danske pensionsselskaber anvender systemet, en modulopbygget cloudplatform, som anvendes til administration af pensionsordninger, udbetalinger, indbetalinger og forsikringsprodukter.
Selskabet fik senest kapitalfonden Birchway Capital ind som medejer i juni i år med en investering på 25 mio. euro, baseret på en værdisætning på godt 200 mio. euro.
Ifølge Mikael Braagaard er den store hurdle at kunne demonstrere for de potentielle kunder, hvad Festina Finance kan tilbyde dem af merværdi med sin software udviklet til pensionsselskaber, livsforsikringsselskaber og banker.
Udfordringen er, at der for hvert nyt land er nye regler inden for skat mv. Og det giver store startomkostninger, når selskabet investerer i at kunne skalere løsningerne på de nye markeder og sikre, at de kan integreres med systemerne hos kunderne.
”Viden om kundernes forretning er afgørende, altså at du har de medarbejdere, der står til rådighed for meget store projekter. Vores kunder er samtidig meget interesserede i Total Cost of Ownership,” siger han.
Festina ser ud til at være en ener på det danske marked for insurtech. De fleste andre forsøg er endt i konkurser eller som opkøb. Den vurdering flugter med en række internationale rapporter over de mest lovende insurtech-startups, hvor danske startups glimrer ved deres fravær.
Det gælder både ranglisten over de vigtigste startups i Europa og globale ranglister. Eneste nordiske insurtech startup på ranglisterne er svenske Vantel.
Sigrid Floor Toft, underdirektør for digitaliseringspolitik i brancheorganisationen Forsikring & Pension, mener ikke, opgørelserne nødvendigvis er retvisende. Til gengæld peger hun på, at der er ”… nogle fundamentale udfordringer, der gør det vanskeligt for insurtechs at skalere.”
Hun fremhæver bl.a., at det danske hjemmemarked er lille, og international ekspansion er vanskelig på et marked, hvor produkter, markedsvilkår og regulering varierer mellem landene. ”Det handler ikke alene om at udvikle teknologien, men også om at kunne håndtere risikovurdering, data, regulatoriske krav, distribution og kundernes tillid,” skriver hun til ØU.
Ifølge Thomas Krog Jensen, Copenhagen Fintech, kan det mindre danske insurtech-marked se småt ud, især når man ser på startup-segmentet, da det er et svært marked. ”Historisk har forsikringsmarkedet – sagt pænt – været lidt sløvt, når det gælder teknologisk innovation,“ siger han.
Men han har stor tiltro til den næste generation af AI-insurtechs, som er på vej frem på markedet. Han forventer, at særligt pension- og forsikringsområdet vil være et marked, der rykker med indførelsen af AI-agenter ganske som ØU har beskrevet det i en serie af artikler om AI i finanssektoren.
Peder Bjerge
Pr. mdr.
349 kr.
Få straks adgang til denne artikel og alle andre artikler på ugebrev.dk
- Alle artikler på ugebrev.dk
- Om investering, finans, ledelse, samfundsansvar, life science og Bestyrelsesguiden.dk
- Daglige nyhedsmails med nyheder og analyser
