Årets mest fremgangsrige revisionshus: Beierholm

Beierholm er nu landets 4. største revisionshus for det private erhvervsliv, efter hæsblæsende fremgang i 2016. Alene revisionsomsætningen steg 41 procent i kraft af opkøb og fusioner, mens de øvrige firmaer står næsten stille. Læs interview med adm. direktør Kenneth Jensen om de reviderede vækstambitioner.

ØU: I har det seneste år øget jeres totalomsætning med 49 procent efter overtagelse af nogle mellemstore revisionsfirmaer. I er nu landets 4. største revisionsfirma for erhvervslivet, hvis man ser bort fra BDO´ kommunale omsætning. Hvad er jeres opskrift?KJ:

”Vi har i flere år haft en ambition om at gå forrest i branchens konsolidering. Altså være den revisionsvirksomhed, som trækker i konsolideringen. De seneste fem år har vi faktisk konsolideret op mod 40 enheder ind i forretningen, så ekspansionsstrategien er ikke ny.”

Men hvad er jeres vækstmålsætning i dag – for I har jo allerede nået jeres målsætning for strategiplanen frem til 2020?

”I 2015 fastsatte vi i den nye femårig strategiplan, vi skulle have en vækst på 50 procent frem mod 2020. At vi allerede i første år i strategiperioden har nået målet, skyldes at vi har haft held til at overtale flere halvstore spillere om, at det ville være en god idé at gå sammen med os. Blandt andet RSM Plus, AP Statsautoriserede Revisorer og Revisionsvirksomheden Erik Munk. Det betyder ikke, at vi kommer til at ligge på den lade side, men har senest oprevideret vores vækstmål til 1,2 mia. kr. i 2020 (svarende til yderligere godt 40 procent. Red).”

Hvordan skal væksten skabes herfra og frem?

”Vi arbejder selvfølgelig på at få sat mere speed på den organiske vækst. Men vi må også erkende, at den overordnede markedsvækst er tæt på nul, så det samlede marked bevæger sig ikke meget. Omvendt vil de nye digitale tiltag med sikkerhed ende i ny vækst. Men vi vedkender os, at vores vækstambitioner skal indfries gennem akkvisitioner. Og nu har vi gennem en årrække konstateret, at det har vi en god model til.”

I skriver, at I senest har overtaget lokale revisionskontorer i Vejle, Næstved og Nykøbing. Hvor kommer de fra?

”Revisionskontorerne i Næstved og Nykøbing har tidligere hørt under Deloitte. Efter en god snak med Deloitte og de lokale revisorer i de to kontorer, har de fundet ud af, at de nok passer bedre ind hos os. Vi har en model, hvor de lokalt kan bevare en ganske stor selvstændighed, men hvor de kan trække på hele Beierholms bagland og systemer. Vi ser gode muligheder for, at der vil være andre lokale revisionskontorer, som vil være interesseret i at gå sammen med os.”

Taler du om de store revisionsfirmaers lokale kontorer eller selvstændige mindre revisionsfirmaer?

”Jeg taler om begge dele. De store revisionsfirmaer har jo meget fokus på de største erhvervsvirksomheder, og derfor kan deres lokale kontorer, som typisk har SMV kunder, godt blive glemt lidt. I mange henseender vil de lokale kontorer ofte passe bedre ind i vores forretningsmodel. Vi oplever ikke, at de andre store revisionsfirmaer har samme stålsatte fokus på SMV segmentet som os. Og de har heller ikke meldt sig ind i akkvisitionskampen på samme måde som os.”

Vil I gå efter de store virksomhedskunder? 

”I vores strategiplan har vi besluttet, at vores målgruppe er virksomheder fra nul til 500 ansatte. Vi er fortsat klare i spyttet om, at vi går efter SMV segmentet, og altså ikke de helt store virksomheder. Derfor har vi også investeret målrettet i at udvikle værktøjer, som er særligt relevante for SMV virksomheder, herunder ydelser omkring digitalisering. Vi arbejder løbende med produktudvikling, men vi går ikke efter at tage nye opgaver ind, som ligger meget langt fra vores kerne. Der ligger nogle nye ting i vores pipeline, som vi kigger på og som vi kan løfte i kraft af et større volumen. Eksempelvis købte vi også sidste år rådgivningsvirksomheden Uvildige.dk, som jo ligger i naturlig forlængelse af revisors traditionelle rådgivning om finansiering og investering.”

Det ser ud til, at BDO vil forsøge at blande sig med at få store revisionskunder. Vil I også?

”Det er ikke noget vi vil gå målrettet efter. Men hvis der opstår nogle muligheder på særlige rådgivningsområder, vil vi da se på det. Det kunne være inden for skat og andre områder, hvor den faste revisor i fremtiden ikke må løse opgaven. Men det bliver ikke et nyt stort vækstområde for os.”

Hvornår kommer I til at overtage det næste revisionsfirma?

”Det ved jeg ikke. Men jeg drikker meget kaffe for tiden. Typisk sker der noget omkring særlige begivenheder. Det kan være et nærliggende generationsskifte. Det kan også være en stor belastning fra digitaliseringsbehov.”