Factoring-branchen øger væksten og slår alle rekorder

Vækstraterne er igen tocifrede, og i 2017 vil der for første gang blive udstedt factoring-kontrakter for mere end 100 mia. kroner. Forude venter endda må-ske endnu en tung vækstdriver, som allerede sætter tunge spor i udlandet: Factoring er på mange måder bedre gearet til internethandel, end det klassiske banklån er.

I 2016 faldt væksten i værdien af nyudstedte factoring-kontrakter til 4,3 procent, mod over 20 procent året forinden, og så kunne man godt tro, at markedet nærmede sig et mætningspunkt. Men det var ikke tilfældet: I de første tre kvartaler af 2017 er væksten igen kommet op på to cifre, nemlig 13,6 mia. kroner, og branchen er på vej mod sit første år nogensinde, hvor der bliver udstedt kontrakter for mere end 100 mia. kroner.

Hvis væksten fra årets første kvartaler holder, vil også indeværende kvartal skrive sig ind i historien, nemlig som første kvartal, hvor udstedelserne rundede 30 mia. kroner. Ligesom sidste år er det især den såkaldte omvendte factoring, der trækker læsset. Det omvendte ligger i, at det ikke som traditionen byder er leverandøren, men køberen, der tager initiativet til factoring-forholdet.

[irp posts=”499402″ name=”Leasing stabiliserer sig nu på højt niveau“]

På den måde får parterne enderne til at hænge sammen, så køberen – ofte den største virksomhed af de to – kan få den lange kredittid, den ønsker sig, uden at genere sin samarbejdspartner, der af likviditetsmæssige årsager gerne vil have pengene i kassen med det samme. Med de lange kredittider, der er blevet normale, kan man således efterhånden også diskutere, om det reelt er den ene eller den anden part, som bliver finansieret gennem factoring-kontrakten.

”Nogle af de gamle kunder har øget deres volumen, og samtidig er der er kommet nogle store aftaler på omvendt factoring, som bidrager med yderligere volumen. Produktet udvikler sig således til at give finansiering både den ene og den anden vej,” siger Søren Steen Larsen, adm. direktør i Midt Factoring og formand for factoring-sektionen og brancheforeningen Finans & Leasing. Han tilføjer, at nogle store virksomheder også har konkluderet, at factoring giver en bedre finansiering, end hvis man bruger de udestående fakturaer som virksomhedspant og belåner med et almindeligt banklån.

Brancheforeningen opgør ikke, hvor stor en del af omsætningen der stammer fra omvendt factoring. Det ønsker medlemmerne ikke at oplyse, for så ville de kunne se hinandens markedsandele på det nye vækstområde.

I de kommende år kan der komme endnu en stor vækstdriver ind i branchen. Der er tale om en tendens, som har bredt sig ude i den store verden, men som vi ifølge Søren Steen Larsen ikke har set i noget betydeligt omfang. Ifølge The Economist er factoring langt bedre gearet til nogle af de virksomheder, der vokser sig store i disse år, som f.eks. internetbutikker, end banklånet er.

Et stort banklån er fortrinligt for den virksomhed, der kaster sig over et nyt marked og har behov for at investere i produktionsfaciliteter, markedsføring og hvad der eller er. For internetbutikken, derimod, som har et meget lille kapitalapparat, og som har behov for hurtigt at kunne skalere op og ned, er det langt bedre med en finansieringsform, der er proportional med omsætningen, som factoring pr. definition er det.

”Vi er klar over, at factoring er mere udbredt andre steder i verden, og det vil vi selvfølgelig gerne rette op på. En del af det kan skyldes, at mange herhjemme har sine debitorer belånt via et virksomhedspant i banken, hvor det andre steder er nemmere at skille det ud,” siger Søren Steen Larsen.

Omvendt kan der komme konkurrence fra nye fintech-løsninger, som f.eks. Dansk Faktura Børs og Danske Banks Dynamic Pay. Selv om i hvert fald førstnævnte har stor vækst (se næste side) udgør de dog endnu kun en forsvindende lille del af den samlede belåning af fakturaer. Factoring-selskaberne slår også på, at de ikke kun yder finansiering, men også hjælper med administrationen.