Konsulenthuset A-2 i størst fremgang

Top 40 ledelseskonsulenter 2017: Det mellemstore konsulenthus A-2 var sidste år den mest fremgangsrige ledelseskonsulent i Økonomisk Ugebrevs årlige analyse af udviklingen i de 40 største konsulenthuse. Læs her interview med partner Cuno Christensen om baggrunden for fremgangen.

ØU: I præsterede sidste år en fremgang i bruttoresultat på hele 51 procent, efter en flad udvikling de sidste fire år. Kan du forklare baggrunden for den udvikling?

CC: ”En del af væksten skyldes et opkøb i 2015. Men jeg vil tro, at ca. 70 procent af væksten sidste år var organisk. Det største vækstområde har været offentlige udbud, hvor vi rådgiver offentlige institutioner om, hvordan de tilrettelægger deres egne udbud, og hvordan de organiserer deres indkøbsorganisation. Men det nye er, at vi nu har fået godt fat i større projekter i den private sektor, som er lykkedes godt. Vi er kommet ind i nogle af de mellemstore virksomheder. Og vi har ikke været særligt godt repræsenteret i den private sektor tidligere. Vi har traditionelt været tunge i den offentlige sektor inden for rådgivning om It arkitektur.”

Hvad er det for nogle projekter, I konkret har været inde i?

”Vi har typisk arbejdet med nogle meget jordnære effektiviseringsanalyser i jyske produktionsvirksomheder, og i virkeligheden ikke så meget digital transformation, som mange snakker om. Vi arbejder meget med at forsimple produktionsprocesser, så de bliver mere enkle med færre komponenter til at producere flere forskellige kategorier af produkter. Det kan betyde meget for indkøb og forenkling af produktionsprocessen – og i sidste ende give en mere effektiv produktion.”

Ser I det som et generelt problem i dansk erhvervsliv?

”Vi ser mange steder, at virksomhederne har rigtig mange varianter af samme produkt, og at det kræver mange forskellige komponenter. I de mindre og mellemstore virksomheder er mange af dem ikke kommet så langt med at tænke i de baner, og der kan vi hjælpe med at forenkle produktionsprocessen.”

Forventer I at holde bruttoresultatet i år, eller var 2016 et ekstraordinært godt år?

”Vi forventer, at opretholde den højere aktivitet, men vi tror ikke på samme vækstrate som sidste år. Vi kommer til at lande på nogenlunde samme niveau.”

Hvordan fordeler jeres forretning sig på offentlige og private opgaver?

”Vi er meget tunge på offentlige opgaver, og de private opgaver udgør højst 15-20 procent af omsætningen. Vi henter det meste af omsætningen på offentlige It-udbud.”

Skal I være med når SKAT kommer med udbud omkring opbygningen af den nye virksomhed?

”Det kunne vi rigtig godt tænke os. Generelt ser vi meget positivt på fremtiden. Branchen har ligget nogenlunde fladt i en periode, hvor man mest har taget fra hinanden. Fremover ser vi mange forandringer i både det offentlige og i det private erhvervsliv. Og det er typisk, når der sker store forandringer i forretningsmodeller, organisationer og teknologier, at konsulenterne får noget ekstra at lave.”

Kan I spille en rolle i den digitale transformation, fx anvendelse af robotter og IoT?

”Vi tror særligt på, at robotter i både det offentlige og i erhvervslivet kommer til at medføre store forandringer de kommende år. Så for at få tilført de rigtige kompetencer på dette felt, har vi allieret os med en stor udenlandsk samarbejdspartner, som er specialist på dette område. Indtil videre har der været rigtig meget snak om muligheder og udfordringer men vi tror, at der i løbet af et par år kommer rigtig meget gang i det. Vores udenlandske partner har allerede rigtigt meget arbejde inden for dette område. Hvis man skal kunne dette område, kræver det rigtig mange investeringer i viden. Netop derfor har vi indgået dette samarbejde.”

Er det nyt, at mellemstore virksomheder i erhvervslivet begynder at trække på konsulenter?

”Der har da været en vis tilbageholdenhed. Men vi ser især de mere progressive virksomheder, der ønsker ekstern inspiration til at gøre tingene anderledes, trækker på konsulenter. Det kan godt være, at lysten og viljen til at anvende konsulenter i de mellemstore virksomheder er blevet større. Men vi kommer endnu ikke ud i de mindre virksomheder, som oftere læner sig op af deres revisors viden.”

Morten W. Langer