Finansmanden Lars Seier Christensen investerer målrettet i nye teknologivirksomheder, der kan skaleres ud over landets grænser.
Samtidig skal de være i stand til at indsamle og anvende kundedata effektivt. Dette vil være en af fremtidens vigtigste kompetencer online for at skabe succes. Læs Lars Seiers råd om af få succes med en digital forretning.
Efter at have forladt posten som administrerende direktør i Saxo Bank ved årsskiftet, arbejder Lars Seier Christensen i dag som investor gennem sit selskab Seier Capital, der som et af sine fokusområder har investering i mindre teknologivirksomheder.
Hvilke type teknologivirksomheder investerer du i gennem Seier Capital? ”Jeg investerer i skalerbar teknologi, og meget gerne med et fokus på at udnytte data bedre. Og jeg mener, at vi i vores virksomheder har folk, der ved en hel del om dette. Fremtidens vindere bliver de virksomheder, som er bedst til at forstå de data, de genererer fra deres kunder og mulige kunder. Med det kan man forbedre sine muligheder for krydssalg, personalisere sin services og meget mere. Men det er lettere sagt end gjort, fordi der kommer så pokkers meget data.”
Hvordan sikrer I jer den nødvendige viden om, hvordan man gøre det? ”Vi har netop lavet en aftale med Massachusetts Institute of Technology (M.I.T., red.), der er en af de absolut førende inden for kunstig intelligens og business intelligence. De har eksklusive partnerskaber med 60 virksomheder på globalt plan. LEGO er en af dem. Og her er det lykkes for mig at få en aftale om, at de virksomheder, som Seier Capital har investeret i, kan trække på deres kompetencer. Jeg vil gerne være med til at opbygge stærke kompetencer inden for dataanalyse. Mange taler om Big Data. Det er et af de mest populære begreber i verden, men kigger man efter under motorhjelmen, så er der meget få, der rent faktisk har de ph.d.er, som har kompetencerne. Og det er netop derfor, jeg er gået ind i et samarbejde med M.I.T. De virksomheder, der har den rigtige dataforståelse og den fornødne regnekraft, de vil slå de andre på sigt. Det er den vigtigste kompetence at have i online-verdenen.”
Og de virksomheder, du investerer i, har allerede disse kompetencer? ”Nej, ikke alle. Men det er noget af det, jeg gerne vil tilføre dem. Jeg hjælpe dem til den fornødne indsigt både gennem M.I.T. og andre, som kan hjælpe dem til at udnytte deres data. Men bare det at opsamle data er jo en stor opgave i sig selv. Min ambition er, at Seier Capital skal være god til at have de rigtige kontakter, der kan hjælpe vores virksomheder til at opbygge de kompetencer.”
For mange internetbaserede virksomheder er det et dilemma, at det ikke er åbenlyst, hvordan de skal tjene penge på mange brugere? ”Jeg er personligt skeptisk over for de virksomheder, der er baseret på, at hvis man får mange brugere, kommer Facebook og Google nok og køber dem. Og det gør de da ind i mellem, men så skal de føle sig pustet i nakken. Men ellers skal der være en plan for, hvordan man kan tjene penge på sine kunder.” Hvordan vurderer du, om en virksomhed har den fornødne skalerbarhed?”Man skal kunne se virksomheden blive rullet ud i USA, Europa eller Asien. Kan den ikke det, vil jeg være betænkelig. Er en virksomhed f.eks. bygget op omkring folk på SU, så er der ikke en halv milliard mennesker i verden til dette produkt.”
Er der en lektie, som du har taget med dig fra dengang, I skabte Saxo Bank, i relation til de virksomheder, du nu investerer i? ”Når det gælder Saxo Bank, er det internationale vigtigt. Vores produkt er ret specialiseret, er der simpelthen ikke er 100.000 kunder i Danmark. Så vi var meget tidligt tvunget til at kigge ud over landegrænsen. Og den samme platform har egentlig fungeret ret godt, uanset hvor i verden man lancerer den. Det handler om, at Saxo Bank har et unikt produkt. Samtidig har vi lagt stor vægt på, at folk kan tale sproget på det relevante marked. Mange store amerikanske investeringsbanker buldrer ud i Sydeuropa, hvor de ikke engang taler engelsk. Så skal man være global med et produkt, skal man have respekt for det lokale.”
Peder Bjerge
Vær et skridt foran
Få unik indsigt i de vigtigste erhvervsbegivenheder og dybdegående analyser, så du som investor, rådgiver og topleder kan handle proaktivt og kapitalisere på ændringer.
- Vi filtrerer støjen fra den daglige nyhedscyklus og analyserer de mest betydningsfulde tendenser.
- Du får dybdegående og faktatjekket journalistik om vigtige erhvervsbegivenheder lige nu.
- Adgang til alle artikler på ugebrev.dk.
