PA Consultings hamskifte giver resultater

Landets 6. største konsulenthus, PA Consulting, har været gennem et hamskifte, som sidste år gav stærk fremgang. Bruttoresultatet steg 27 procent til 200 mio. kr., og driftsresultatet fra 15 mio. kr. til 42 mio. kr. Læs interview med adm. direktør Amdi Hansen.

ØU: Blandt de største hjemlige konsulenthuse præsterede i sidste år en af de stærkeste vækstrater. Hvad ar de vigtigste drivkræfter i denne vækst?

AH: ”For det første ændrede vi strategi i 2015, og resultaterne af denne omstilling begyndte at vise sig i 2016. For det andet har vi ændret fokus til en global organisation, hvor også strategidelen og excellence benet nu indgår. Det har i sig selv løftet omsætningen. Men bag tallene ligger også en betydelig organisk vækst. Ikke mindst i den private sektor, hvorfra en betydeligt større andel end tidligere nu kommer.”

Jeres bruttoresultat og driftsresultat falder betydelig i 2015 i forhold til året før. hvorfor?

”Det skyldes det organisatoriske skifte, vi var igennem i 2015. I arbejdet med at tilpasse os den nye kundeorienterede organisering, havde vi i processen ikke haft nok fokus på at komme tilstrækkeligt ud i markedet. Transformationen fra at være en landeorganisation til en global matrix organisation var krævende, selv for et konsulenthus.”

Groft sagt, hvad går jeres strategiskifte ellers ud på?

”Grundlæggende har vi skiftet profil fra primært at være kendt som et IT transformations hus til at tydeliggøre PA’s stærke kompetencer som samlet Teknologi, Innovations og ledelsesrådgivning hus. Gennem en langt mere globalt orienteret struktur har vi i langt højere grad formået at bringe vores Teknologi og Innovationscenter i Cambridge ind i løsningen af komplekse teknologiske og digitale udfordringer. Man kan sige, at PA altid har været et godt brand inden for det IT-mæssige. Og det vil vi selvfølgelig holde fast i. Vi hjælper i høj grad også kunderne med at analysere, udvikle og implementere forretningsmæssige forbedringer og som noget unikt at kunne teste dem hurtigt og effektivt i vores teknologiske viden-center. Og det fornemmer vi, at der virkelig er brug for. Mange virksomheder kæmpe med digitaliserings- og automatiseringsagendaen, og de er tilbageholdende med at kaste sig ud i det big scale. Så der kan vi hjælpe med at teste de nye processer i mindre skala. Det har givet os en ny muskel, som vi ikke tidligere har været gode nok til at udnytte.”

Jeres lønsomhed blev markant forbedret sidste år. Overskudsgraden blev mere end fordoblet til 15 procent. Hvad er forklaringen på den udvikling?

”Skiftet i organisationen er end del af forklaringen. Og så har vi taget styringen mere tilbage, så udnyttelsen af den enkelte konsulents ressourcer er blevet markant forbedret. Uden at vi har skullet ansatte flere folk, har vi sikret, at den enkelte medarbejder kommer endnu mere ud og skaber værdi hos vore kunder. Der er simpelthen lagt flere timer pr. mand, og det er sket med en fælles indsats, hvor vi har haft mere fokus på at tage de rigtige projekter, og sætte de rigtige folk på opgaverne.”

Hvordan ser det ud for i år?

”Vi vil fortsat have organisk vækst. Men nok ikke så meget som sidste år. Vi lægger vægt på, at vi har kontrollerede processer, så det skal ikke gå så hurtigt som sidste år. Vores sigte er en organisk vækst på 15-20 procent. Vi skal kunne følge med, så vores bundlinjeresultat også kan følge med. Vi vil ikke vækste ulønsomt.”

Hvor ligger de bedste forretningsmæssige muligheder for jer fremadrettet?

”Det er i høj grad i de områder, hvor vi kan drage fordel af vore kompetencer indenfor teknologi, innovation og ledelsesrådgivning. Eksempelvis ved vi, at digital transformation og industri 4.0, altså det at automatisere og digitalisere dine forsyningskæder, trækker mere og mere. Også viden om digitale transformationer bliver stadig vigtigere, og dette er også et område, der vokser og vokser. Jeg forventer, at den største vækst de kommende år især vil ske i det private erhvervsliv. Rådgivning af virksomheder om omstilling til mere digitale og automatiserede agendaer kommer vi til at se meget mere af. Noget andet vi allerede med stor succes forventer os endnu mere af er, det man kalder Scaled Agile. En måde til at drive udvikling og forretningstransformationer langt hurtigere og mere effektivt.”

Man kommer til at tænke på, at SKAT nok kunne bruge den slags tækning i opbygning af den nye virksomhed?

”Det ville være helt oplagt at tænke i offentlige opgaver, både i udviklingsregi og også i eksisterende transformationer. Det at arbejde i korte intense sprints for at udvikle og teste og justere løsninger hurtigt kunne have været rigtigt godt i mange offentlige projekter.”

MWL