Hjulmand-Kaptains vækst kommer fra landbrug og det offentlige

Tema om Advokatfirmaer: Det mellemstore advokatfirma Hjulmand-Kaptain har præsteret solid vækst i aktivitet og antal medarbejdere i seneste regnskabs-år. Virksomheden regner med øget efterspørgsel særligt vedrørende landbruget, persondata, energisektoren og det offentlige, oplyser adm. direktør Casper Nørgaard i dette interview.

Trods flere år med hårde tider for landbruget regner advokatfirmaet HjulmandKaptain alligevel med vækst inden for dette segment af kunder. ”I dag består landbrug typisk af nogle meget store virksomheder med vindmøller, biogasanlæg og andre aktiviteter ud over den egentlige landbrugsdrift. Vi ser sammen med andre dét som et marked i vækst. Vi har tillige en række advokater med stor erfaring inden for det at rådgive landbrugsvirksomheder, der også arbejder internationalt,” siger Casper Nørgaard.

Foruden landbrugsvirksomheder vil kunder inden for energisektoren og det offentlige være dér, hvor HjulmandKaptain regner med at se en øget efterspørgsel i de kommende år. Begge kundegrupper synes at have et øget behov for juridisk rådgivning, mener Casper Nørgaard.

KOMPLICERET STYRING AF KOMMUNER

”Vi kan se, at kommuner bliver underlagt en stadig mere kompliceret regulering. Så de efterspørger også juridisk rådgivning i større omfang end tidligere. Blandt andet kan vi se en tendens til en bredere rådgivning, så vi ikke bare skal sørge for at udforme en kontrakt, men at vi kommer ind tidligere med rådgivning, før man er så langt i processen.”

”Ud over dette kan vi stadig se et stort behov for assistance i forhold til virksomheders anvendelse af persondata. Her er der stadig mange i erhvervslivet, som ikke helt har fået styr på de nye regler indenfor dette område i deres forretning.”

I det seneste regnskabsår har advokatfirmaet præsteret en vækst på 10 procent i bruttofortjenesten til 60 mio. kr. Også antallet af medarbejdere på virksomhedens fire kontorer er steget, til 155, hvoraf 55 er jurister. En stor del af omsætningen kommer fra rådgivning vedrørende udvikling af fast ejendom til videresalg.

Skal Casper Nørgaard pege på den primære årsag til vækst, fremhæver han som det første, at HjulmandKaptain siden den fusion, der i 2000 lagde grunden til den nuværende virksomhed, har arbejdet med at optimere virksomhedens indtjening.

”Siden 2017 har vi fokuseret meget på kundeservice på en lang række forskellige parametre. Det har givet os en række tilfredse kunder. Går man ind på vores hjemmeside, kan man se, at vi offentliggør disse målinger. Lige nu ligger vi med en score på 9,5 på en skala, der går fra nul til 10. Ud over at kunderne giver os et øjebliksbillede af, hvordan de ser på os, får vi også bud på, hvordan vi kan forbedre os.” Samtidig har HjulmandKaptain lige som mange andre advokatfirmaer arbejdet med at øge dybden af sin viden på forskellige fagområder. Særligt erhvervskunderne vælger advokater efter, hvor de mener, at de kan finde lige de specialister, som de har brug for til en given opgave. Den tendens har betydet, at HjulmandKaptain, ganske som mange andre af konkurrenterne, konstant spejder efter jurister med særlige kompetencer.

MIKSER KOMPETENCER

Selv forsøger HjulmandKaptain dog stadig at holde en balance, hvor man også har advokater med en bred viden ved siden af specialisterne, i modsætning til andre, der har store afdelinger med specialister. ”Vi forsøger i stedet at få et miks af kompetencer, for på den måde at kunne give vores kunder en mere bred rådgivning,” siger han.

Dette er også sket gennem fusioner og opkøb af en række mindre advokatfirmaer, hvor man har opbygget nogle faglige kompetencer, som supplerer HjulmandKaptains. Casper Nørgaard nævner tre eksempler på virksomhedens opkøb i det jyske gennem de sidste par år.

”Men du kan ikke tilskrive det som hele årsagen til vores vækst. Det har været en del af det. Samtidig har det også givet os nogle advokater med nogle meget spændende profiler ud over, at det også har øget antallet af kunder,” siger Casper Nørgaard.

Samtidig kan en større advokatvirksomhed bedre end de mindre overkomme de nødvendige digitale projekter, som bliver stadig mere presserende. For nylig har virksomheden ansat en jurist med et speciale inden for digital dokumenthåndtering til at digitalisere firmaets dokumenter.

Peder Bjerge