Nøglen til vækst: Digitalisering og fleksibilitet

Tema: Top 100 på lønsom vækst i 2017. Læs her om tre af de virksomheder, som har præsteret stærkeste resultatfremgang sidste år blandt over 5000 selskaber med mere end 50 ansatte. Nogle af de gennemgående recepter lyder på at udnytte digitalisering i forretningen, fokus på globale teknologiske nicher og etablere robuste forretningsmodeller med minimal afhængighed af uforudsete markedsudsving.

Case 1: Flonidan sælger intelligente gas- og vandmålere, med indbyggede kommunikationsløsninger, som altså delvist kan henføres til et af fremtidens store vækstområder inden for internet-of-things. Selskabet har de seneste år mere end fordoblet bruttoresultatet – fra 28 mio. kr. i 2016 til 92 mio. kr. sidste regnskabsår. Efter en fundamental strategiændring for fire år siden, har Flonidan koncentreret sig om en ekstrem snæver niché på internationalt plan, hvor der ses meget store vækstmuligheder.

95 procent af omsætningen kommer fra udlandet, primært i Europa, men med stigende omsætning i Kina, og det ses at kunne føre til en fordobling af omsætningen i løbet af de næste år.

”Vi har udviklet en forretningsmodel, der kan absorbere risici,” siger direktør Sten Dyrmose.

Al produktion er udliciteret, så virksomheden kan trække på en stribe producenter, og virksomheden kan levere store volumener på meget kort tid. Det giver bedre mulighed for at vinde kontrakter i den offentlige sektor. Den politiske beslutningsproces omkring indkøb af intelligente målerudstyr er tit uberegnelig, så virksomheden skal kunne håndtere en stærkt svingende afsætning.

Ledelsen må derfor følge ekstremt godt med i den politiske beslutningsproces, og man skal kunne handle hurtigt. Det stiller krav til medarbejdernes erfaring og kompetence, og derfor er gennemsnitsalderen relativ høj, nemlig midt i 40’erne, og på salgskontorerne i udlandet er alderen højere. ”De skal have politisk tæft og stor teknisk indsigt,” siger marketingchef Lis Muusmann.

Case 2: Den godt 20 år gamle stålvirksomhed i Thisted, CSK Stålindustri, er ret beset en byggevirksomhed, men den rider faktisk med på internetbølgen. Det var også baggrunden for, at bruttoresultatet sidste år blev øget til 147 mio. kr. mod 64 mio. kr. året før.

Virksomheden har haft særlig stor fremgang i byggeri af meget store stålhaller, ikke mindst i Sverige, fordi køb på nettet tvinger mange virksomheder til at bygge meget store haller for at kunne samle og distribuere produkterne. ”Vi mærker strukturændringen i erhvervslivet som følge af handelen på nettet, og den udvikling fortsætte de kommende år,” siger CSK’s grundlægger og direktør, Carsten S. Kristensen. Derfor må virksomheden indgå i et tæt samarbejde med kunderne.

Men virksomheden lægger ikke sine æg i én kurv, men har bevidst satset på fire vidt forskellige segmenter fra store til små opgaver. CSK oplyser, at de har et bredere og mere fleksibelt produktsortiment end konkurrenterne, så virksomheden kan ekspandere i ét erhvervssegment, hvis der er udsigt til afmatning i et andet, f.eks. boligsektoren. For at afbøde effekten af svingninger, lægges der vægt på stærkt stigende volumen, og for at håndtere dét, er fleksibilitet et nøgleord.

Case 3: Virksomheden 3Shape Trios, der fremstiller højteknologiske scannere til høreapparat- og tandlægesektoren, styrkede i 2017 sit fodfæste i hele verden med en meget høj vækst. Bruttoresultatet steg sidste år til 760 mio. kr. mod 343 mio. kr. året før. Overskuddet blev 334 mio. kr. Virksomheden har haft årlige vækstrater på over
30 pct. de seneste år med ekstreme stigninger i indtjeningen. 3Shape Trios er specialister til udstyr inden for digitalisering i behandling af større tandoperationer som f.eks. kroner og broer. Med en intra-oral scanner kan tandlægen tage et digitalt aftryk af tandsættet i stedet for at lave det traditionelle fysiske ”silikone-aftryk.”

Det scannede aftryk sendes elektronisk til et laboratorium, der straks kan lave en krone eller bro. Det giver bedre behandling, sparer tid og penge i alle led, og så kan tandlægen samtidig vise patienterne på sin skærm, hvordan behandlingen vil se ud. ”Kun 10-20 pct. af tandlæger verden over bruger i dag scannere, så der er et stort marked” siger Nikolaj Kromann Jørgensen, CFO i 3Shape, hvor der er 1.500 medarbejdere, de fleste i udlandet med bl.a. produktion i Polen. Scannerne koster typisk 150.000-250.000 kr. 3Shape er i dag et af verdens største selskaber indenfor udvikling og fremstilling af digitaliseret udstyr til tandlægesektoren.