Pensions- og forsikringsmæglere stormer frem

Landets pensions- og forsikringsmæglere fortsætter de seneste års fremgang. På fem år er branchens samlede bruttoresultat øget 51 procent, fra 371 mio. kr. til 560 mio. kr. Fortsat koncentration med færre store aktører og mange mindre mæglere.

Fra 2016 til 2017 øgede branchen sit bruttoresultat med knap 5 procent til 560 mio. kr. Men fremgangen lå fortrinsvis hos de store mæglere, og alene branchens største aktør, nemlig AON Danmark, gik tilbage. Her faldt bruttoresultatet med 3 procent. Skadesforsikringsmægleren March gik solidt frem med 13 procent, til 98 mio. kr. i bruttoresultat.

APC Forsikringsmæglere gik 11 procent frem, til 86 mio. kr., og er nu branchens næststørste pensionsmægler. Som beskrevet i tidligere artikler er væksten blandt andet blevet skabt på ryggen af ret så uortodokse forretningsmetoder, hvor kunderne ofte har haft vanskeligt ved at gennemskue de opstillede vilkår. Se også artikel om APC i denne temaudgave.

APC investerer

APC, der er 60 procent ejet af direktør Peter Lindblad, skriver i det seneste regnskab, at ”omsætningen er, som følge af kundetilgangen samt en høj kundetilfredshed og dermed meget lav kundeafgang, steget med 18 % i 2017. Løbende investering for at forbedre driften på kontoret i Aarhus har medført en række omkostninger i 2017 og dermed haft en negativ påvirkning på resultatet for 2017.”

Regnskabsanalysen viser, at APC Forsikringsmæglere er den suverænt mest lønsomme mæglerforretning herhjemme, med et driftsresultat på 35 mio. kr., mere end det tredobbelte af AON Danmark. Det forklares ikke i regnskabet, hvordan APC kan skabe denne lønsomhed, som i forhold til branchens norm virker overnormal.

Andre pensionsmæglere med solid vækst i bruttoresultat er Mercer Pensionrådgivning A/S og Contea Assurance Forsikringsmæglerselskab P/S. Mercer skriver ikke i regnskabet noget om årets udvikling, men bundlinjen er fordoblet fra 6 til 12 mio. kr. ved at øge bruttoresultatet med 4 mio. kr. og skære 2 mio. kr. i omkostningerne. Contea skriver i regnskabet, at ”Selskabets aktiviteter består i at rådgive danske private og offentlige virksomheder omkring risikoforhold samt at formidle og placere forsikringsaftaler med kunden i centrum. (…) Årets resultat udgør et overskud på 2.601 t.kr., hvilket er tilfredsstillende.”

Tilbagegangen i AON

AON Danmark gik tilbage i bruttoresultat, og det skyldes ifølge regnskabet, at ”selskabet igennem regnskabsåret (har) eksekveret den tilpassede langsigtede kommercielle og operationelle strategi. Udviklingen i 2017 har været som planlagt og det finansielle resultat anses som tilfredsstillende.” Videre hedder det, at ”Ledelsen forventer en vækst i selskabets aktivitetsniveau i takt med udvikling af nye forretningskoncepter baseret på markedets efterspørgsel herfor.” Selskabet har over de seneste fem år haft det svært med at øge aktiviteten, og selskabet er tydeligvis blevet presset af nye innovative og aggressive konkurrenter.

Et af de mere pressede selskaber er Söderberg & Partners, som i regnskabet skriver, at ”selskabets resultatopgørelse for 2017 udviser et underskud på DKK 1.361.634, og selskabets balance pr. 31. december 2017 udviser en negativ egenkapital på DKK 2.946.276. Selskabet har i 2017 erhvervet og efterfølgende fusioneret med ForsikringsMæglerGruppen Pension ApS med effekt 1. januar 2017. Selskabet er stadig i opstartsfasen, hvorfor der er fokus på vækst frem for rentabilitet. Dette har medført at årets resultat er negativt og egenkapitalen er tabt. Selskabets ledelse forventer, at selskabskapitalen vil reetableres gennem positiv indtjening over de kommende år. Selskabets evne til at finansiere sine driftsaktiviteter i 2018 er sikret gennem en støtteerklæring fra det ultimative moderselskab PO Söderberg & Partner Holding AB.”