Hvis firmapensioner i fremtiden bliver opsplittet i en pensionsdel og en forsikringsdel, vil det blive et mareridt for de største pensionsselskaber.

Mister de opsparingsdelen sidder de nemlig tilbage med trecifrede milliontab på forsikringer, og intet sted at få dem dækket. Derfor vil de store pensionsselskaber kæmpe mod deres kunder omkring en ”unbundling” af pensionsproduktet, som det ses i udlandet, lyder ekspertvurderinger.

Ingen pensionsselskaber vil i dag være interesseret i kun at få kundernes forsikringsprodukter og lade danskernes pensionsopsparing gå til en anden leverandør, lyder det fra den uafhængige rådgiver Anders Valdemar Juhl. ”Vi ser i dag flere pensionsselskaber tabe penge på forsikringspakken. Men til gengæld henter de tabet hjem på forvaltningen af pensionsformuerne. Derfor vil det give udfordringer for selskaberne med en unbundling, og det kan måske føre til stigninger i forsikringspriserne på eksempelvis dækning ved tab af erhvervsevne, der udgør den dyreste del af forsikringspakken,” siger han. Derfor vil udviklingen mod unbundling af firmapensioner ikke ske uden sværdslag. At danske lønmodtagere skal kunne vælge et pensionsselskab til opsparing af pensionen, et andet til nedsparing og et tredje til forsikringer blev beskrevet i seneste udgave af Økonomisk Ugebrev .

FORRETNINGSMODEL DISRUPTES
Ifølge uafhængige eksperter vil de store pensionsselskaber opleve udviklingen mod unbundling, som en indgroet forretningsmodel, der bliver fuldstændig disruptet. Selskaberne har i mange år arbejdet ud fra devisen om, at hvad der tabes på gyngerne, vindes på karrusellerne.

”Unbundling af pensionsproduktet er en udvikling, der støttes af mange mæglere, som også har fået virksomhederne til at se fordelene, men det er helt klart ikke de større pensionsselskabers kop te. Her har man altid foretrukket at ”eje” hele kundens forretning, hvorfor selskaberne typisk tilbyder lave priser på forsikringerne for at være attraktive og dermed sikre sig, at kunden placere både forsikring og opsparing i samme selskab. Dette er muligt, da mange kunder fortsat fokuserer ”for” meget på omkostningerne og for lidt på opsparingen. Dette ser jeg desværre ikke ændre sig i de nærmeste år.” siger den uafhængige mægler Kim Sejer fra Sejer Pension.

GENNEMSIGTIGT
Så mange ser den økonomisk blødende situation på forsikringsdelen, som den største hindring for hastigheden, hvormed en kommende opsplitning af firmapensioner vil indfinde sig på markedet. Men flere af de store selskaber som PFA har udtalt, at blødningen på forsikring skal stoppes nu. Det kan give åbning for det nye svenske firma Euro Accident til at kapre en del af markedet, hvis de store selskaber skal ud og hæve priserne – og samtidig lade pensionen blive i de store selskaber.

”Vi har haft en flot vækst i Sverige, og vi har vækstet fra 525 mio. SEK i 2012 og til tæt på en milliard SEK i år. Vi vil bruge det samme koncept i Danmark, dog med den tilpasning, som kræves. Samtidigt har der været en usund konkurrence på risikoforsikringerne – kun ganske få selskaber – omend nogen – har tjent på dette område. Ved at adskille områderne kan kunderne vælge langt mere frit og vurdere de to områder hver for sig. Opsparing er jo vigtigst for personen, hvor risikoforsikringerne kan være et vigtigt element for firmakunderne. Der er flere barrierer, men nok færrest hos kunderne,” lyder det fra Christian Dehn, der er General Manager i Euro Accidents satsning i Danmark.

Så udvikling mod unbundling kan være tættere på end mange går og tror. Partner Gert Nielsen fra analysevirksomheden BEDSTpension forklarer, at konceptet er rullet ud mange steder allerede i dag, men man hører ikke om det, fordi det er industrispecifikt.

Læs resten af artiklen her .

læs hele udgivelsen her

Carsten Vitoft