Erhvervsejendomsmæglernes kunder stiller i dag langt større krav end for få år siden til de ydelser, der bliver leveret. Udviklingen er blevet forstærket af, at der er langt flere udenlandske investorer som købere af danske ejendomme. ”Finanskrisen har bevirket, at der er ryddet ud blandt investorerne. Det er de tunge, seriøse investorer, som i langt højere grad benytter ekstern rådgivning, der nu er tilbage. Det betyder, at det er helt almindeligt, at der både er advokat og mægler på begge sider af bordet, altså hos både køber og sælger,” siger partner Peter Winther fra Sadolin & Albæk.
Udviklingen betyder, at der er behov for langt flere kompetencer hos mæglerne, der løser opgaver for de ofte mere professionelle aktører på ejendomsmarkedet. Peter Winther ser som konsekvens af denne udvikling, at der sandsynligvis ikke laves så mange ”skæverter” som tidligere, altså hvor ejendomme handles til priser, som ikke mere eller mindre afspejler en reel markedspris. Både købere og sælger ser sig altså rigtigt godt for, og de trækker på de rådgivere, som de forventer kan løfte opgaven professionelt. Hos Nybolig Erhverv København førte de udenlandske investorers indtog på det danske ejendomsmarked ifølge direktør John Lindgaard til, at man oprettede egen analyseafdeling. ”Det er et must, hvis man vil have adgang til de udenlandske investorer,” siger han.
Abonnenter kan læse hele artiklen i Økonomisk Ugebrev Finans nr. 30. Er du ikke abonnent, kan du prøve 3 uger gratis her
