Söderberg & Partners nu landets næststørste

Medregnes de pensions — og forsikringsmæglere, som i dag indgår i svenske Söderberg & Partners danske franchise-netværk af lokale mæglere, er der godt 200 ansatte. Dermed er mæglerhuset i dag landets næststørste, kun overgået af Willis. Læs interview med CEO Torben Jensen, som ser massiv vækst de kommende år.

Svenske Söderberg & Partners har over de seneste år ekspanderet voldsomt i den danske branche for pensions- og forsikringsmæglere. Det er især sket gennem en franchisemodel, hvor der stilles moderne systemer til rådighed for mindre lokale mæglere, der har svært ved at leve op til nye dokumentationsog myndighedskrav. Medregnes antallet af medarbejdere i de nye franchisevirksomheder kommer tallet op på lidt over 200, oplyser CEO Torben Jensen fra Söderberg & Partners i Danmark.

Indtil videre består gruppen af et virvar af selskaber, blandt andet Söderberg & Partners Holding, Söderberg & Partners Forsikringsmæglere, Ensure Pensionsmæglere, ForsikringsmæglerGruppen, Söderberg & Partners Investment, som også ejer hovedparten af det tidligere selvstændige Dalberg Assurance. Hertil kommer ca. tyve franchisefirmaer, som hen ad vejen forventes helt eller delvist overtaget ejermæssigt af Söderberg & Partners Holding.

”Vores franchise model går ud på, at vi tilbyder de mindre mæglere hele vores infrastruktur og brand, og altså vores systemmæssige og administrative set up, som de arbejder videre med i Söderberg navnet. Så nye aftaler med kunderne laves i Söderberg regi,”

siger Torben Jensen.

”Vi forventer de kommende år at fortsætte den stærke vækst, blandt andet ved at der indgås nye aftale med lokale mæglere. Vi ser en vækstrate på 20-25 procent årligt. Vi arbejder løbende på at integrere de lokale ejermæssigt i Söderberg, så det vil komme hen ad vejen. Det er en løbende proces, så en stor del af omsætningen ligger i de lokale firmaer.”

Torben Jensen bekræfter, at branchen som helhed er præget af benhård priskonkurrence, og det er grunden til stort set stilstand. ”Det er jo næsten kun os, der vokser disse år på grund af vores forretningsmodel. Desuden går vi ikke direkte efter de store erhvervsvirksomheder, som de andre store mæglere. Vi går målrettet efter SMV virksomhederne, som typisk er blevet betjent direkte i forsikrings- og pensionsselskaberne. Så der er konkurrencen ikke nær så hård på mæglersiden. Vi har den styrke, at vi har 25 lokationer, så vi er ofte tæt på virksomhederne i lokalområderne.”

Til gengæld er nogle af de store, blandt andet AON, nu ved at rette sigtekornet efter SMV-segmentet, oplyser Anders Karlsen fra AON: ” Vi har udviklet en række løsninger til mellemmarkedet, både indenfor risk management, skade og pension, som vi er i gang med at introducere og går derved efter et bredere marked i forhold til vores traditionelle segmentfokus på de store globale virksomheder.” Så der er altså udsigt til, at mellemmarkedet er ved at blive en ny kampzone for mæglerne, der leder intenst efter ny indtjening.

Söderberg & Partners har også etableret egne investeringsfonde i Luxembourg, som kunderne har mulighed for at vælge. ”I realiteten har vi ikke egne fonde, men samler de bedste investeringsforeninger i en paraply. Det er korrekt, at vi får betaling for denne ydelse i form af nogle AuM-bidrag for at håndtere investeringerne.”

Du vurderer ikke, at det kan give anledning til nogle interessekonflikter?

”Nej, det er jo kunderne, der selv bestemmer, hvor deres pensionsopsparing skal placeres. Vi har et andet koncept end det typiske på markedet. Vores investeringskoncept er ikke inde i alle vores selskaber, så det er ikke alle kundernes penge, som placeres i vores eget investeringskoncept.”

Söderberg har eksempelvis en fond, der hedder Tryghed 75, hvorom oplyses i central investorinformation, at ”fonden forvaltes aktivt og følger ikke nogen indeksering. Formalet er at maksimere det langsigtede afkast med hensyn til fondens risikoniveau. Fonden investerer i andre fonde, både dagligt handlede og børshandlede fonde (ETF’er).”

Det oplyses, at der hverken er indtrædelses- eller udtrædelsesomkostninger, men de løbende omkostninger er 1,7 procent årligt. Afkastet i fonden var i 2016 5,2 procent – i forhold til afkastet i MSCI World på fem.