KPMG går efter 15-20% af markedet som Blue Chip revisor

KPMG har haft svært ved at kapre og fastholde revisionskunder i Blue Chip segmentet. Men efter den nye revisorlov tvinges børsselskaber til udbud af revision og skift af revisionsfirma. Det kan give KPMG en tiltrængt åbning. Revisionsfirmaet har netop kapret nye store revisionskunder. Læs her interview med CEO Thomas Hofman-Bang, som forventer at tage op mod 20 procent af revisionskunderne i Blue Chip segment.

I vokser langt mest indenfor rådgivning. Er I ved at udvikle jer mere til et rådgivningshus end et revisionshus? THB: ”Det er rigtigt, at vi vokser mest på rådgivning. Og vi er glade for at virksomhederne efterspørger vores rådgivningsydelser. Vi er i særdeleshed lykkedes med vores satsning på digital transformation, hvor vi har taget en solid bid af det danske marked. Der er et fantastisk potentiale, da alle ledelser har netop digital transformation øverst på management agendaen. For os handler det ikke om, hvorvidt kunderne køber den ene, den anden eller den tredje ydelse. Strategien er at have en meget bred palette af ydelser til vores kunder på tværs af revision, forretningsrådgivning og skat”

Det vil sige, at det ikke er jeres strategi at have et ben, hvor I er allerstærkest? ”Jeg er sådan set ligeglad med, hvad kunderne køber. Bare vi er relevante. Og der kan vi glæde os over, at vi er inde hos 75 procent af de 100 største virksomheder på den ene eller anden måde. Vi er der, hvor vi skal være. Og vi opbygger brand hver eneste dag.”

Læs også: KPMG har mistet de fleste højprofil revisionskunder

Når man ser på, hvem I leverer lovpligtig revision til blandt Blue Chip selskaber, så er I næsten ikke tilstede. Ønsker I at lave om på det? I har på det seneste mistet flere revisionskunder. ”Vi står stærkest på rådgivning. Vi kommer fra en nulposition for kun fire år siden, men vi har fra starten vidst, at det ville tage tid at opbygge en position i den del af markedet. Langsigtet bør vi have en markedsandel på revision blandt de store virksomheder på 15-20 procent. Og det skal vi også nok få. Men det tager lang tid. Måske ti år eller mere – på grund af konservatisme i markedet. Det er en langsigtet strategi. men der vil ske noget de kommende tre år, med de tvungne rotationer og revisorudbud.”

Så i forventer ny fremdrift på revisionsopgaver de kommende år? ”Vi ser nye gode muligheder i de kommende års udbud af revisionsopgaverne, og tvungne revisorskift hos de børsnoterede selskaber, der skal leve op til de nye lovkrav. Vi har netop fået børsnoterede Royal Unibrew som revisionskunder efter et gennemført udbud. Der var vi oppe modde andre store revisionsfirmaer. Vi har også vundet IF Forsikring i Norden, og på internationalt niveau har vi vundet ABB. Så man skal også se den nye rotation i internationalt perspektiv, hvor KPMG’s stærke internationale position også kan give os opgaver.”

Har I nået de målsætninger, som blev opstillet fra starten i 2014, blandt andet på revision? ”Vi har fra starten udmeldt, at vi gerne ville nå en omsætning på 500 mio. kr. i 2017, og det nåede vi et år før tid. Nu har vi lanceret en ny strategi, hvor vores målsætning er at ramme én milliard i 2022. Med de vækstrater vi ser nu, så er det sandsynligt, at vi også denne gang opfylder målsætningen før tid. Når man ser på KPMG som one firm har vi mere end indfriet de opstillede forventninger.”

Hvor lang tid forventer I at KPMG International understøtter jer økonomisk? Støttebeløbene var 75 mio. kr. sidste år og 115 mio. kr. året før. ”KPMG International er hundrede procent dedikerede på at skabe et succesfuldt KPMG i Danmark. Så der er ikke nogen tidsbegrænsning på det. Det er et must win battle at skabe et stærkt KPMG. Det er ”it take what it takes”. Når det så er sagt, så holder vi os indenfor de budgetter, som blev lagt for fire år siden. Vi kan også konstatere, at vi forventer at blive økonomisk selvbærende indenfor de næste seks måneder.”

Hvor vil I særligt lægge jeres vækstfokus de kommende år – udover revision? ”Når jeg kigger ud over vores service lines, så ser jeg rigtig mange muligheder. Der er blandt andet transaktioner, digital transformation og skatterådgivning. Det er begrænsningens kunst. Og vi skal afgøre, hvor vi især vil opbygge vores organisation og forstærke vores kompetencer yderligere. Det overordnede mantra er kontrolleret profitabel vækst. Og her er det utroligt vigtigt at være disciplineret.