30 var antallet af dage, de to iværksættere Mille Skat og Kristine Esmer havde tilbage før pengekassen var tom og deres iværksætterdrøm død.

De to kvinder var på et såkaldt acceleratorprogram for iværksættere, hvor de skulle have hjælp og inspiration til at realisere drømmen om eget, bæredygtigt brand inden for athleisure (moderigtigt trænings- og fritidstøj). Det nedslående varsel om de 30 dages levetid blev leveret sammen med beskeden om, at de skulle regne med mindst et halvt år til at finde investorer og rejse penge.

– Men vi havde kun 30 dage, så vi gik i gang med at finde investorer, hvilket vi ikke havde nogen ide om, hvordan man gjorde, siger Kristine Esmer.

Både hun og Mille Skat har en baggrund indenfor tøjbranchen, og det var også her, de mødte hinanden for cirka 10 år siden.

De havde en fælles drøm om at kunne overføre deres bæredygtige livsstil til deres arbejde og kunne træffe nogle bedre valg.

De gode valg

Tøjbranchen er generelt set ikke en branche, der indeholder super mange standarder både når det kommer til overforbrug såvel som bæredygtighed, og det vil de to iværksættere gerne være med til at ændre på og forsøge at gøre på en bedre måde.

Derfor er al produktion placeret i Europa, hvilket de blandt andet også har gjort for at have mulighed for at sikre sig, at arbejdsforholdene er i orden, men også så produkterne kan transporteres på vej frem for at blive fløjet.

– Og så bruger vi fiskenet fisket op fra verdenshavene, der bliver opsamlet og omdannet til et materiale vi kan lave tøj af. Det bliver det primært i Italien, som også er der, vores produkter bliver produceret, fortæller Mille Skat.

Og selv om det er langt billigere at få produceret tøj ud af jomfrueligt materiale, føler de to iværksættere sig ikke fristet til at vælge den billigere løsning frem for den bæredygtige.

– Vi kommer ikke til at overproducere, og vores ting kommer heller ikke på udsalg, fordi det ikke er mindre værd om fire måneder, for det er det samme arbejde, det samme håndværk og de samme råvarer, der er gået i at lave det«, siger Kristine Esmer.

Til gengæld kan deres produkter købes langt billigere, fordi de sælger direkte til kunden og på den måde undgår fordyrende mellemled.

Investorparadis i Horsens

På dag 29 kunne de to, med egne ord naive, iværksættere ånde lettet op, med fire gode og helt rigtige investorer på holdet.

– I løbet af de 29 dage brugte vi vores netværk på LinkedIn til at finde frem til private investorer– vi skrev til over 300 mennesker, fortæller Kristine Esmer.

– Og så tog vi på danmarksturné og mødte mennesker, supplerer Mille Skat.

Heldigvis var der ved et pitcharrangement i Horsens fire investorer, der troede på og lod sig inspirere af drømmen og ilden.

– Det er nogle rigtig gode mennesker, vi har fået med ombord.

Det var ikke folk fra branchen, hvilket var helt bevidst. Brancheekspertisen sad de selv med, men det var også det, der gjorde at de havde lyst til at gøre det anderledes.

– Vi ville handle direkte med kunden. Det havde vi begge to savnet, og vi savnede også at kunne arbejde med produktet fra start til slut, fremfor bare at aflevere varerne i en butik, fortæller Mille Skat.

De havde månederne op til sporet sig mere og mere ind på selve ideen. Kernen var at genfinde glæden ved at arbejde, lave noget, som de var stolte af og som havde en høj bæredygtighed og lave en forretningsmodel, hvor de var med på hele produktrejsen fra design til forbruger.

– Vi blev enige om, at hvis vi skulle gøre det, skulle det være 100%. Det var fuldt hovedspring. Vi sagde vores job op og så var vi i gang, siger Mille Skat.

Videregive endorfiner

Hovedspringet tog de i december 2018 og i april 2019 var Planet Nusa online.

I lidt over to år har de to iværksættere designet, produceret og solgt bæredygtigt træningstøj.

Da de gik i gang, var de godt klar over, at sportsmarkedet på mange måder var mættet.

– Vi er to aktive kvinder, der begge manglede noget, og et produkt som vi gerne ville være en del af, og som vi kunne spejle os selv i, siger Mille Skat og understreger, at deres tøj også er designet til, at man kan have det på i sofaen om søndagen.

– Det udløser endorfiner at være aktiv, og den glæde vil vi gerne være med til at give videre uden, at man skal passe ned i en kasse eller se ud på en bestemt måde, eller være en bestemt størrelse. Nogle gange handler det også bare om at være sammen og gå en tur med nogle veninder rundt om en sø, pointerer Mille Skat.

– Ja jeg sidder nok og holder lidt fast i håndbremsen en gang imellem, men havde det ikke været for Mille Skat, var vi aldrig nogensinde kommet ud over stepperne, siger Kristine Esmer.

Opskriften på det gode partnerskab

Og det er også nogle af de parametre, der gør, at de er enige om, at de har opskriften på det bedste partnerskab.

– Man skal dele lige i porten, og så skal man aldrig gå i små sko, siger Mille Skat.

Helt fra begyndelsen har de to kvinder været enige om, at de skulle være fuldstændig lige, hvilket fra start af har været meget naturligt for dem.

De gode partnerskab har også været det, der har klaret dem igennem dalene på den rutsjebanetur, de sidste par år har været.

For selvom der har været mange succeshistorier undervejs, så har de flere gange undervejs været presset af blandt andet økonomi.

– Så sent som sidste år i august sad vi og overførte fra vores egen konto, for at vi kunne få nogle t-shirts hjem på lager, og vi boede sammen størstedelen af tiden fordi vi fremlejede min lejlighed på AirBnB for at få cashflowet til at løbe rundt, siger Mille Skat.

Heldigvis har der ikke været problemer med økonomien siden da. Faktisk går det så godt i virksomheden, at de i marts 2021 begyndte at ekspandere teamet og i dag er de otte på lønningslisten.

Mission accomplished

De vidste, at det ville blive vanskeligt at nå slutbrugeren og fuldstændig droppe wholesale, men i dag er de lykkelige for, at de troede på og satsede på deres fælles vision.

– Det var godt vi var naive, ellers havde vi ikke klaret det, griner Mille Skat.

Og de har klaret det og skabt et navn for sig selv hos forbrugerne og lidt til.

For for Mille Skat og Kristine Esmer har det været vigtigt ikke blot at tilbyde kunderne et godt produkt, men også et fællesskab omkring produktet. Og det er de lykkedes så godt med, at de har oprettet et Planet Nusa community, hvor de blandt andet afholder tænings-bootcamps og ture i lokalområdet, hvor der samles skrald.