Pensionsmæglere i risikabel modoffensiv mod lovindgreb

Danske pensionsmæglere skal have forbud mod at sætte sig på rådgivningen af medarbejderne uden om udbud af firmapensioner. Den praksis har mæglere mødt kritik for. Mæglerne har dog ikke givet op og lancerer charmeoffensiv hos politikerne. Men planen er risikabel og kan nemt give bagslag, skriver fagredaktør Carsten Vitoft i denne analyse.

De største danske pensionsmæglere er i al stilhed i fuld gang med et modsvar til Konkurrencerådets sønderlemmende kritik af deres dobbeltrolle på pensionsmarkedet. De søger nu at kapre dagsordenen om mental sundhed på arbejdsmarkedet fra de store pensionsselskaber, og det skal igen sætte dem på landkortet som nødvendige rådgivere.

Startskuddet går med en storstilet konference i regi af brancheorganisationen Dansk Erhverv i Børssalen i København den 12. marts.

Umiddelbart synes mental sundhed hverken at have meget at gøre med pensionsudbud eller pensionsmæglernes virke. Men konferencen skal forstås sådan, at mæglerne starter en charmeoffensiv over for både arbejdsmarkedets parter og politikere, der i det kommende år er helt centrale i udmøntningen af konklusionerne i Konkurrencerådets nylige rapport.

EN VIGTIG DAGSORDEN
Og der er så meget på spil for mæglere, at rapporten for godt fire måneder siden fik Forsikringsmæglerforeningen (FMF) og landets største mæglervirksomhed, Willis Towers Watson, helt op i det røde felt.

Konkurrencerådet ønsker, at selve pensionsrådgivningen af virksomhedernes medarbejdere skal udsættes for konkurrence. Opgaven skal ikke længere kapres af de store mæglere, inden der overhovedet sker et udbud. Skal man tro mæglernes reaktioner på rapporten, er der tale om liv og død for selve forretningsmodellen i de største danske mæglerhuse.

Efter de første reaktioner har der dog siden være musestille hos mæglerne. Men Økonomisk Ugebrev erfarer, at mæglerne allerede har opgivet at forsvare dobbeltrollen i offentligheden, men i stedet nu vil forsøge at kapre en af tidens vigtigste dagsordener på arbejdsmarkedet, nemlig danskernes mentale sundhed på arbejdet – for på den måde at rykke tættere på og gøre hoserne grønne hos politikerne, arbejdsgiverne og fagbevægelsen.

Det er en snedig, men også risikabel strategi fra de største pensionsmæglere. Snedig fordi Socialdemokratiet, fagbevægelsen og Konkurrencerådet allerede har meldt ud, at de ønsker et fuldt stop for disse dobbeltroller.

Så er det nok meget klogt at skifte emne og forsøge at vise, hvor vigtig en rolle mæglerne spiller i andre situationer på det danske arbejdsmarked – altså den mentale sundhed, der i den grad har været på mediernes dagsorden de senere år.

Men samtidig må man spørge sig selv, hvilken rolle pensionsmæglerne historisk set egentlig har spillet på arbejdsmarkedet omkring mental sundhed. Økonomisk Ugebrev har forsøgt at kortlægge, hvad mæglerne her bidrager med af ydelser, som ikke allerede tilbydes gratis som en del af pakken til kunderne i de store pensionsselskaber.

Eneste svar fra FMF og bestyrelsesformand Kent Risvad er, at det må man komme og høre på konferencen. Ser man historisk på den mentale sundhed, er det dog pensionsselskaberne, der har oprustet voldsomt i de senere år – ikke mindst grundet deres kæmpe underskud på syge- og ulykkesforsikringerne. Der er tale om en af de største satsninger i pensionsselskaberne de seneste mange år.

AFBUD FRA FAGBEVÆGELSEN
Eneste umiddelbare tilfælde hos mæglerne er det såkaldte Stifinder-produkt, som blev udbudt af Willis Towers Watson. Det hjælper med udredning af sygdomsforløb, og produktet blev hurtigt så stor en succes, at Willis valgte at sælge det til Falck for et stort tocifret millionbeløb. Willis vurderede i hvert fald selv ret hurtigt produktet til en værdi af 38 mio. kr. , og så blev profitten realiseret.

Derfor er mæglernes nye strategi også risikabel og kan give bagslag. De store mæglere har stadig en betydelig magt over pensionsselskaberne, og landets største pensionsselskab, PFA, stiller da også op på konferencen med selveste CEO Allan Polack som indlægsholder. Men mental sundhed på arbejdsmarkedet er og bliver pensionsselskabernes dagsorden. De er de eneste, der kan løfte så stor en opgave. Det har man gennemskuet i fagbevægelsen, og på trods af et imponerende persongalleri af notabiliteter omkring mental sundhed på den kommende konference, glimrer fagbevægelsen med et totalt fravær.