Danske Banks Jakob Hølledig vinder suverænt rating af sælgere

BørsmæglerRating – Aktiesælgere: Danske Bank satser mere på salgsfunktionen end de fleste af bankens konkurrenter, og det er meget tydeligt i ratingen. Sidste års nummer 2 i denne rating har – i hvert fald indtil videre – forladt branchen.

Han blev nummer 10 i 2017 og nummer 3 i 2018, og nu, hvor Økonomisk Ugebrev for tredje gang rater børsmælgernes sælgere på aktiesiden, indtager Jakob Hølledig Nørgaard fra Danske Bank førstepladsen. Det endda i ganske suveræn stil, som det fremgår af skemaet.

Han er også med på et tilsvarende suverænt hold: Danske Bank satser mere end konkurrenterne på den løbende personlige kontakt med kunderne, og deres sælgere får over halvdelen af de afgivne point.

Sælgerne er dem, som ringer ud til nuværende og potentielle kunder med forslag til handler, baseret på muligheder i markedet. For ikke så mange år siden var der en klar arbejdsdeling, så analytikeren var eksperten, der også gennem citater i medierne blev profileret i offentligheden, mens sælgeren var den handlingsorienterede, der havde den løbende kontakt med kunderne.

Alt det har MiFID II og anden regulering vendt op og ned på. Analytikerne må i praksis ikke længere komme med noget, der ligner handelsanbefalinger i det offentlige rum, og også i forholdet til investorerne skal kundeforholdet afklares, før kommunikationen kan flyde frit. Det har alt sammen gjort sælgernes opgave mere kompleks, oven i at det stadig er vigtigt, at de har tæt indsigt i såvel markedet som de aktier, de arbejder med.

Jim Søborg Hansen, der har vundet ratingen de to foregående år, må i år tage til takke med andenpladsen. Han er i mellemtiden også skiftet fra Nordea til ABG Sundal Collier, og det kan være en medvirkende forklaring til den lidt lavere rating.

Selv om den norskejede børsmægler kommer bredt ud i markedet, har den dog færre kunder end i de to storbanker. I modsætning til disse er ABG heller ikke market maker. For ABG er der også sket det store, at den tidligere managing partner Tue Østergaard forlader huset og – i hvert fald indtil videre – branchen.

Han var i 2018 nummer 2 i denne rating af aktiesælgere. Opsigelsen sker formelt pr. 1. april., og Tue Østergaard oplyser til Økonomisk Ugebrev, at han har kastet sig over noget bestyrelsesarbejde, mens han venter på at den rigtige jobmulighed byder sig til.

Selv om sælgerfunktionen er vigtig, er det dog kun ABG Sundal Collier, der decideret har en sælger i spidsen. Afløseren Morten Raunholt Eismark har samme funktion. Men selskabet har med sin egen model trodset alle forudsigelser om, at det aldrig ville vinde fodfæste på det danske marked. MiFID II har dog også givet nye udfordringer.

”Vi har gennem ni år opbygget en virksomhed i Danmark, hvor omsætningen er vokset kraftigt, og vi er 30 flere ansatte, end da jeg startede. Det har været en fornøjelse, og jeg har haft en fest – men jeg ville gerne stoppe, mens alle synes, jeg skulle blive. Nu er det tid til et vagtskifte,” lyder det fra Tue Østergaard.