Sampension må ikke længere anvende medlemmernes penge til at betale pensionsmæglere for at levere nye kunder uden at oplyse åbent om det. Sådan lyder det i en afgørelse fra Forsikring & Pension. Afgørelsen fra brancheforeningen fastslår, at Sampension allerede fra i år skal fremlægge, hvor mange millioner af medlemmernes penge, der går til mæglerne. Det kan blive et stort handicap i opgøret om nye firmakunder i forhold til hovedkonkurrenten PFA, som går efter de samme kunder som Sampension, der netop har fået gang i væksten, skriver fagredaktør Carsten Vitoft.
Mens Sampension i årets første seks måneder nåede den højeste præmievækst nogensinde, truer en ny afgørelse fra Forsikring & Pension nu med at spænde ben for væksteventyret.
Pensionsindbetalingerne steg hele 27 pct. og Sampension er nu begyndt at matche ærkerivalen PFA, som går efter de samme kunder på pensionsmarkedet.
Begge selskaber smider millioner efter pensionsmæglere for at tale varmt om deres respektive selskaber og pensionsordninger. Mens disse mæglerbetalinger er helt åbne hos PFA, har Sampension spillet med skjulte kort.
PFA oplyser hvert år om den samlede betaling til mæglerne, som sidste år nåede over en halv milliard kr. Men Sampension skriver et stort rundt nul i samme oplysningsfelt af deres opgørelser.
Omkostningselement
Men det skal være slut nu, hvis det står til Forsikring & Pension.
”Den seneste ændring af omkostningshenstillingen vedrører de pensionsordninger, hvor forsikringsformidlere varetager en del af rådgivningsarbejdet. Pensionskundernes omkostninger til forsikringsformidlerne er allerede i dag en del af omkostningsopgørelserne. Det nye er, at nu skal omkostningerne udspecificeres som et selvstændigt omkostningselement i ÅOK-opgørelsen. Tidligere kunne selskaberne vælge at lade omkostninger til forsikringsformidlere være en del af de samlede administrationsomkostninger,” siger F&P’s chefkonsulent Henning Skovmose Hansen til Økonomisk Ugebrev.
Sampension har hidtil benyttet sig af, at selskabet ikke var tvunget til at oplyse konkret om omkostningerne til mæglerne. Selskabet har heller ikke oplyst om betalingerne og deres størrelse til deres egne medlemmer i de årlige pensionsoversigter. Det tolker flere uafhængige pensionsmæglere som i strid med loven.
Ikke muligt at skabe vækst
Men Sampension har tilsyneladende tænkt sig at rette ind: ”Sampension indgår ligesom de øvrige selskaber og pensionsmæglere i arbejdet omkring fælles retningslinjer for, hvordan vi sammen får skabt transparens om enhver betaling. Det er vores opfattelse, at det bliver gjort på vidt forskellige måder i dag. Ikke bare, når det gælder indholdet, men også i hvordan informationen tilgår kunderne. Sampension støtter op om dette arbejde og forventer at kunne leve fuldt op til den fælles aftale,” svarer Christian Due, kundedirektør i Sampension.
Ifølge branchekilder har det ikke være muligt for Sampension at skabe den store præmievækst uden at have haft den store pengepung oppe af lommen. Men beløbet kendes altså ikke. Også PFA’s indbetalinger til mæglerne er eksploderet de seneste år. Og mæglernes regnskaber viser også, at de har kronede dage bl.a. på grund af tvekampen mellem Sampension og PFA.
De jagter de samme kunder, nemlig funktionærerne – de såkaldt kolde hænder i det offentlige og private – og PFA har haft rigtig god medvind. Men Sampension satser også hårdt, at tiltrække flere firmapensionskunder.
Men for Sampension er det også en kontroversiel måde at vokse på, når man også er en tvungen arbejdsmarkedspensionskasse – som betjener offentlige kunder, der ikke kan forlade Sampension. Ingen andre arbejdsmarkedspensionskasser søger at ekspandere på denne måde. De mener ikke, at deres medlemmers pensioner skal gå til endog høje millionlønninger til private pensionsmæglere.
Men nu skal Sampension altså fremlægge beløbene for mæglerbetaling, og det bliver lidt af en gyser, når tallene bliver tilgængelige næste sommer.
Carsten Vitoft
