Industriens Pension har i al ubemærkethed lagt op til en skærpelse af krigen om at kapre kunder – i forhold til de kommercielle pensionsselskaber. Hidtil har pensionskasserne forsvaret sig med jura for at holde på deres medlemmer. Men nu går de til frontalt modangreb med et af branchens mest attraktive tilbud: Kollektiv sundhedsforsikring for pensionister, skriver fagredaktør Carsten Vitoft
Industriens Pension kaster nu et nyt effektfuldt angrebsvåben ind i kampen mod de kommercielle pensionsselskaber, der i årevis har kapret medlemmer fra pensionskasserne, når de gik på pension. Denne sommer lancerer pensionskassen i samarbejde med Dansk Sundhedsforsikring et kanontilbud:
Gratis adgang til speciallæger, scanninger, udredning, operation, genoptræning, sundhedsfaglig rådgivning og behandling ved f.eks. fysioterapeut, kiropraktor og psykolog, lyder det i pressemeddelelsen, der blev udsendt sidste fredag.
Det nye er, at det er første gang, sundhedsforsikringer tilbydes til folk, der allerede er gået på pension. Endda som standardløsning til alle medlemmerne i Industriens Pension.
Hidtil har det været forbeholdt folk i arbejde, og det har været uhyre attraktivt, men mest for arbejdsgiverne, pensionsmæglerne og de kommercielle pensionsselskaber. Arbejdsgiverne vil gerne have folk uden om køerne i det offentlige og hurtigst muligt tilbage på arbejde. Særligt skønt er det, at folk selv betaler for denne ekstra service.
Pensionsmæglerne har haft endnu et kampområde, hvor de kan flytte firmapensionerne rundt mellem pensionsselskaberne og tjene endnu flere penge. Pensionsselskaberne fordi de nu kan konkurrere på andet end afkast og omkostninger. De kommercielle selskaber har lavere afkast og højere omkostninger end pensionskasserne.
Kunderne, derimod, kommer til at betale en gang mere for ting, som de allerede har betalt over skatten. Og pengene tages fra deres pensioner og bruges i stedet på forsikringer.
Det nye forslag fra Industriens Pension, derimod, tilbydes til kunderne på et tidspunkt, hvor de har lavere indkomst og allermest brug for at komme uden om køerne i det offentlige sundhedsvæsen: Nemlig i pensionsalderen.
I alle de kommercielle pensionsselskaber stopper sundhedsordningerne den dag, man går på pension og forlader arbejdsmarkedet. Der er grund til at tro, det nye tilbud bliver uhyre populært blandt danske pensionister.
Tre markante effekter
Nybruddet kommer lige oven i en allerede tilspidset kamp mellem pensionskasserne og de kommercielle pensionsselskaber, der forsøger at kapre pensionisterne. Nu er de ikke længere på arbejdsmarkedet, bundet af overenskomster, og deres pensioner er på deres højeste: meget attraktive kunder.
Hidtil har pensionskasserne brugt paragrafferne for at holde på dem, men en række sager har lige været i Ankenævnet for Forsikring, der ikke kunne blive enige. Heller ikke Finanstilsynet ser ud til at ville gå ind i kampen, og nu er kampen på vej i Landsretten.
Åbnes døren for den trafik, hvor medlemmerne efter et langt arbejdsliv blot kan flytte deres firmapension over et privat og kommercielt pensionsselskab, kan det blive et hårdt anslag for pensionskasserne, som Ugebrevet beskrev i en artikel i november: Cheføkonom Morten Bruun Pedersen, Forbrugerrådet TÆNK, mente, at man skal have lov at flytte derhen, hvor man får det bedste tilbud. Med sundhedsordninger vil pensionskasserne sidde med alle kortene på hånden. De højeste afkast, de laveste omkostninger og nu altså også de bedste forsikringer.
Det nye tilbud på Industriens Pension tyder på, at man nu flytter kampen ind på modstanderens bane og ikke længere bare satser på juraen, men den frie konkurrence, som ellers har været pensionsselskabernes herredømme. Det betyder ikke, at pensionskasserne kommer til at gå efter kunderne i de kommercielle pensionsselskaber.
Men der er måske opstået en erkendelse af, at man er nødt til at gå ind i kampen om produktudvikling – og at det ikke længere er nok at halse efter pensionsselskaberne og pensionsmæglerne. Og så bliver det nok ikke sidste gang, de kommercielle pensionsselskaber bliver taget på sengen og sat under et voldsomt pres. Ikke mindst når tilbuddet nu lanceres til alle medlemmerne i Industriens Pension som et standardprodukt. Hvis man ikke vælger det fra, så er man dækket fra første juni 2026, så der bliver travlt op til sommerferien i den kommercielle del af branchen.
Industriens Pension ønskede ikke at kommentere ovenstående perspektiver.
Carsten Vitoft
